Договор на реализацию

Наконец получилось открыть магазин! Закупленного товара, к сожалению, оказалось недостаточно, и осталось пустовать драгоценное место, которое может приносить прибыль. В таком случае правильным решением станет реализация товара.

Вам понадобится:

• товар
• поставщик
• деньги

#1
Сначала находится для сотрудничества оптовая организация, в интересах которой увеличение объемов продаж. Если таковая найдена, ей отсылается предложение к совместной работе. Найти организации можно воспользовавшись средствами СМИ, через объявления, справочники организаций. Не смотря на огромное количество подобных организации не каждая согласиться работать с новичком, ведь еще как закупщик он не успел себя зарекомендовать. А это очень долгий процесс способный затратить не один год. Проще договориться через личные связи, если есть человек готовый поручиться. Если же нет такого человека, то есть компании, которые дают товар на реализацию под залог. Иногда встречаются организации согласные работать по реализации товара, если на рынок выводится новая незнакомая марка, иторговые сетиотказываются брать товар, тогда компании прибегают к разнообразным способам сбыта товара, в том числе сотрудничая с новичками. Найти организацию очень выгодно. Конечно, самым оптимальным было бы на начальном этапе стараться делать закупки на свои деньги и как можно в больших количествах. Максимально продвигать свою торговую точку всеми возможными способами, тем самым доказав поставщику свою состоятельность, как можно быстрее производить оборот товара.

#2
В том случае если компания рассмотрит предложение сотрудничать и одобрит его, то ответ будет передан по телефону или в письменном виде. Потом обязательно заключается договор между поставщиком товара и тем, кто его реализует. Правильно будет указать информацию о представителях сторон договора, это указывается в вводной части. Обязательно указывается дата заключения, наименования сторон договора, место составления и должности, занимаемые представителями сторон. В главной части документа подробно описываются условия, на которых должны сотрудничать компания и закупщик. Так же указывается перечень товара, цель и предмет договора, цена, обязанности сторон, сроки и условия поставок, сроки действия и меры при невыполнении пунктов договора, и случаи расторжения. Обязательно наличие подтверждающих действительность документа печатей и подписей. Если все будет оформлено грамотно, то смело можно взять товар молодому предпринимателю. Товар под реализацию берется в строго установленные сроки по договору, при наличии специальной накладной. При получении товара от поставщика лучше потребовать бумаги, гарантирующие безопасность и качество продукции.

#3
Если же товар принадлежит к категории с обязательной сертификацией, то проверяется наличие регистрационного номера сертификата. Если упустить этот момент, то при проверке налоговыми службами продавец обязуется выплатить штраф в установленном законом размере. Импортные же товары принимаются при обязательном наличии заключения санитарно-гигиенической экспертизы. В книге продаж регистрируется счет-фактура, и отправляется комиссии. Теперь остается только успешно реализовать весь ассортимент товара, как можно быстрее, это поможет привлечь и новых поставщиков. Надо помнить, что цена на товар не должна быть ниже установленной в договоре, в противном случае это повлечет к большим убыткам, которые придется возмещать самостоятельно. Немного иначе обстоит дело, если необходимо взять фирменные вещи под реализацию. Конечно в целом алгоритм действий такой же, как и описан выше, но есть одно «НО».

#4
Иногда люди говорят о необходимости взять фирменные вещи известных брендов Италии и Франции, не совсем понимая, что неизвестным никому поставщикам нет доверия. Да и вообще по реализацию Италия и Франция не дают товар, их коллекции распродаются за деньги, и чаще по предоплате. Коллекции многих известных брендов распродаются за считанные дни. Можно попробовать связаться с посредниками, которые помогут купить одежду в магазинах США, большим и маленьким оптом. Заказы в этом случае можно делать по мере необходимости. Такие посредники работают с такими марками как: Lacoste, Timberland, Victoria’sSecret, Zappos, NewYork Company, BrooksBrothers, TommyHilfiger. Или же можно заказать и любые другие марки. Важно помнить, что запрещается продажа продукции с истекшим сроком годности, товаров не соответствующих требованиям к качеству. Поэтому следует внимательно проверять всю необходимую документацию при приемке. Удачи в развитии бизнеса!

Поделиться:

Купле – продажа это весьма разнообразный процесс. Как правило, она проходит по стандартной схеме: поставщик предоставляет товар, составляется договор купле – продажи, покупатель подписывает этот договор и получает товар на руки. Однако существует огромное множество сценариев и оплаты, и передачи товара, и последующего использования покупки. Как вывод, существует и достаточно большое количество типов договоров, за сделки по купле – продажи отвечающих.

В данной сфере достаточно распространены договора, в которых передача товара переходит не при разовой оплате, а при соблюдении каких – либо условий. Одним из таких типов соглашений является договор реализации товара с оплатой по факту продажи. О данном документе и пойдет речь в нашей статье.

Что это за договор

Договор реализации товара с оплатой по факту продажи – по сути тот же самый договор продажи товара в рассрочку. Суть его в следующем: поставщик передает получателю определенный товар не взимая за это никакой платы или же получая только небольшую её часть. В свою очередь получатель, приняв товар, обязан его реализовать, а затем вернуть определенную часть выручки поставщику с целью оплаты полученного товара.

Зачем нужна такая схема, если можно просто продать товар в рассрочку? Ответ прост – оформляя договор реализации товара с оплатой по факту продажи все стороны минимизируют риски, а получателю при этом еще и предоставляются весьма выгодные условия для работы. Связано это со следующими особенностями договора:

• Товар, который был передан получателю, но не был реализован в срок, может быть в любое время изъят у него поставщиком;
• Цену на товар указывает сам поставщик, что помогает избежать убытков или наценок со стороны получателя при реализации;
• Поставщик оставляет за собой право мониторинга и контроля за реализацией товара;
• Получатель при реализации получает определенный процент от стоимости реализуемого товара в качестве награды за работу.

Как составить

Для того, чтобы составить договор реализации товара с оплатой по факту продажи не нужно обладать какими – то особыми знаниями. Более того, это – один из самых простых договоров, так как реализация товара – процесс трудно контролируемый, и договор допускает определенные упущения и вольности. Составляется он свободно, но при этом обязательно должен содержать определенный перечень данных:

1. Наименование и описание самого договора с указанием номера, а так же города, в котором он был заключен;
2. Сведения о сторонах договора – поставщике, товар предоставляющем, и получателе, товар реализующем;
3. Сведения о самом товаре, переданном для реализации: тип, количество, качество, данные по ГОСТам и нормам;
4. Данные по упаковке товара, в котором он был доставлен;
5. Данные о самой поставке товара: способ доставки, способ отгрузки у получателя, сроки;
6. Сведения о приемке товара у получателя: сроки, нормы, описание действий получателя при обнаружении брака;
7. Сведения о стоимости товара, а так же о нормах его реализации и проценте, который получатель получит после того, как товар продаст;
8. Сведения о сроках действия договора, сроках расчета и иных временных рамках, установленных договором;
9. Данные по расчетам: сроки оплаты, реквизиты, описание способа оплаты и так далее;
10. Перечень штрафов и взысканий, которые стороны могут требовать друг от друга при нарушении условий договора;
11. Реквизиты сторон. Для .юридических лиц это адрес регистрации, почтовый адрес, телефон/факс, ИНН/КПП, подпись представителя или руководителя.

Образец

Создать интернет-магазин мечтают многие, так как этот вид бизнеса позволяет существенно экономить на торговых площадях и штате сотрудников. Но интернет-магазин все же требует вложений на закупку товара, аренду склада, логистику и маркетинг. Поэтому оптимальным вариантом, когда денег на старте не много и нет желания самостоятельно заниматься оффлайн частью интернет-торговли станет дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — прямая поставка) — это вид торговой деятельности, позволяющий основателю интернет-магазина заниматься реализацией товаров поставщика, когда доставка товара производится напрямую от поставщика к покупателю, а прибыль интернет-магазина составляет разницу между оптовой ценой товара, установленной поставщиком и розничной ценой, по которой в итоге продается товар в интернет-магазине, за вычетом накладных расходов.

Особенности дропшиппинга

Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.

Преимущества дропшиппинга

Главным преимуществом данного формата бизнеса является возможность работать без больших начальных вложени, то есть необходимый минимум для открытия интернет-магазина и рекламы все-таки нужен, но существенных затрат (аренда склада, транспортные расходы и т.п.) не последует.

Риски минимальны, так как интернет-магазин не покупает товар, а рассчитывается с поставщиком только после получения оплаты за товар от конечного клиента.

Организационные расходы также незначительны: для начала деятельности достаточно обладать компьютером с интернет-соединением и желанием продвигать свой интернет-магазина, остальное (упаковку и доставку) берет на себя компания-поставщик. В качестве дополнительной услуги поставщик может вести отправку товаров от имени интернет-магазина, что позволит продвигать собственную торговую марку.

Одновременное сотрудничество интернет-магазина с несколькими дропшипинг поставшиками позволяет существенно расширять клиентскую аудиторию, тем самым увеличивая собственный доход.

Конечно, как и в любом бизнесе, сложности присутствуют и в дропшиппинге. Например, заказанная продукция может закончиться, что повлечет срывы сроков доставки, процедуру возврата средств и, возможно, потерю клиента. Также при транспортировке могут образоваться проблемы с таможенными или почтовыми службами.

Но любые трудности рано или поздно преодолеваются, особенно, если предприниматель, организовавший интернет-магазин, деловой и целеустремленный человек. Поэтому если вы всерьез заинтересовались открытием интернет-магазина и в качестве поставщика товара хотите использовать дропшипинг компании, ниже мы приведем список иностранных и российских дропшипинг поставшиков доступных российским интернет-магазинам с описанием условий сотрудничества.

Российские дропшиппинг поставшики

«Поставщик счастья»

«Поставщик счастья» специализируется на оптовых поставках «товаров для взрослых» и предлагает для интернет-магазинов дропшиппинг сервис с преимуществами, при которых «Поставщик счастья» самостоятельно:

• связывается с покупателем от имени интернет-магазина;
• получает подтверждение заказа, способа оплаты и доставки;
• укомплектовывает и упаковывает товары;
• подготавливает документы;
• получает оплату;
• осуществляет доставку покупателю интернет-магазина;
• переводит средства на счет интернет-магазина, составляющие разницу между оптовой «Поставщика счастья» и розничной ценой интернет-магазина

Информация о дропшипинг программе «Поставщика счастья»

MegaOpt24.ru

MegaOpt24 работает по системе дропшиппинга, предлагая посредникам для реализации широкий ассортимент часов, аксессуаров, гаджетов, игрушек, электроники, очков и других товаров, востребованных широкой аудиторией.

Для получения прайса с актуальными ценами достаточно заполнить форму обратно связи.

Схема работы с MegaOpt24:

• вы передаете поставщику готовый, проверенный заказ, который уже оплачен покупателем вашего интернет-магазина;
• вносите оплату за заказ;
• заказ формируется поставщиком и отправляется на указанный адрес клиенту от вашего имени.

Поставщик предлагает партнерам следующие условия:

• возможность оформления доставки от одного заказа;
• фиксированная комиссия по программе прямых поставок;
• отправка заказа производится в день обращения, в течение 12 часов с момента оформления.

Информация о дропшиппинге MegaOpt24

Текстильная компания «СИТРЕЙД»

«СИТРЕЙД» — производитель текстильной продукции для дома и постельного белья, предлагающий богатый ассортимент продукции по оптовым ценам.

Взаимовыгодные партнерские отношения предпринимателей с текстильной компанией Сититрейд возможны в формате дропшиппинга, для этого у фирмы существует специальное предложение:

• предоставление всей информации о продукции в электронном виде (прайс-лист, фото-каталог, информационное описание, сертификаты и т.п.);
• постоянное обновление ассортимента онлайн-каталога;
• регулярно обновляемые сетки по наличию и остаткам товаров на складе компании;
• возможность связи с менеджером компании-производителя в любое время посредством Е-MAIL, телефонной связи или приложения what’s up.

Для интернет-магазинов «Сититрейд» предлагает следующие преимущества:

• возможность формирования заказа от одной единицы товара;
• доставка в 365 населенных пунктов;
• осуществление отгрузки товаров в день оформления заказа.

Сведения о программе дропшиппинга от поставщика «Сититрейд»

Московский Дом Мебели

У поставщика «Московский Дом Мебели» представлена мебельная продукция от 150 российских мебельных фабрик, доставка продукции осуществляется по всем регионам России.

Поставщик представляет особое предложение для владельцев интернет-магазинов — сотрудничество по схеме дропшиппинга, предусматривающее продвижение мебельной продукции создателем интернет-магазина, а подготовку и доставку заказа — поставщиком. Однако, представитель не готов предоставлять информацию о товарах в YML формате, а также сотрудничать с порталами с посещением менее 1000 пользователей в сутки.

Преимуществами работы с «Московским Домом мебели» являются следующие факторы:

• огромный ассортимент, предоставляющий широкие возможности для маркетинга;
• собственный логистический сервис, а также услуги по подъему и сборке для конечного потребителя;
• решение вопросов по рекламации после продажи товара;
• полная замена брака или пересортицы либо возврат средств за некачественные элементы.

Подробности о работе с поставщиком «Московский Дом Мебели»

Купистол

Для дропшиппинга доступны товары более 100 мебельных фабрик. Комиссия за заказ варьируется от 9 до 19% в зависимости от товара. Все данные о товарах предоставляются в формате XML и могут быть загружены партнером автоматически.

Доставка мебели и все послепродажное обслуживание производится интернет-магазином «Купистол». Партнер получает вознаграждение только за выполненные заказы. Перевод вознаграждения осуществляется по завершении отчетного периода.

Несколько фактов о Купистоле:

• Компания работает с 2008 года;
• Ежедневно доставляется более 200 заказов;
• Высокий уровень сервиса – 5 звезд на Яндекс.Маркет;
• Доставлено свыше 200 000 заказов;
• Доставка и сборка мебели производятся в 1 день;
• Собственная служба сервиса в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.

Условия сотрудничества поставщика «Купистол»

Зарубежные дропшиппинг поставщики

DX.com

DX.com (Dealextreme.com) — поставщик из Китая, предлагающий более 300 000 разнообразных товаров — от электроники и мобильных телефонов до косметики и солнцезащитных очков.
DX.com предлагает партнеру самостоятельно выбирать нужные позиции, определять цены для розничных покупателей и размер собственной прибыли.

Сервис предлагает два варианта сотрудничества:

Для оформления единичного дропшип-заказа:

• нужно выбрать необходимые товары и добавить их в корзину;
• после формирования заказа нажать кнопку на страничке корзины Dropship Shipping Service;
• отправить заказ с указанием адреса клиента для доставки;
• провести оплату.

После осуществления указанных действий, DX.com подготовит и упакует выбранные товары, после чего заказ будет доставлен покупателю.

Для массовых заказов (постоянного сотрудничества) предлагается следующий порядок действий:

• необходимо скачать каталог с DX Dropship;
• запустить реализацию товаров в своем интернет-магазине;
• при формировании заказа все сведения вносить в специальный файл CSV;
• для отправки заказа загрузить документ CSV и произвести оплату.

В соответствии с полученными сведениями заказы будут подготовлены и отправлены вашим покупателям.

Подробности Дропшип-предложения от DX.com

BuySKU.com

Китайский дропшиппинг поставщик BuySKU.com предлагает богатый ассортимент продукции для электронной коммерции: гаджеты, одежду, инструменты, подарки, офисные принадлежности и многое другое.

Алгоритм действий по программе дропшиппинга следующий:

• нужно зарегистрироваться на портале www.buysku.com и выбрать необходимую продукцию;
• переместить товары в корзину;
• выбрать и нажать «Drop Shipping»;
• указать адреса доставки и оплатить заказ.

В указанный срок все заказы будут сформированы и затем доставлены покупателям.

Компания гарантирует, что на упаковках товара не будет указано их логотипов или контактов, также производитель исключает прямую связь с клиентами партнера.

На BuySKU.com существуют специальные предложения для партнеров:

• сервис предоставляет фотографии товаров без водяных знаков;
• при обработке заказов приоритет на доставку отдается дропшип-партнерам;
• скидка по программе дропшиппинга предоставляется независимо от общей суммы заказа;
• действует система накопительной скидки.

Подробная информация о сотрудничестве с BuySKU.com

Banggood.com

Большая площадка, предлагающая более 100 000 разнообразных китайских товаров, с низкой стоимостью доставки и отличными условиями поддержки пользователей.

Для работы с Banggood.com по системе дропшиппинга необходимо:

• зарегистрироваться на ресурсе на страничке прямых продаж;
• подтвердить регистрацию по E-mail, что позволит активировать первоначальную скидку в 3%, которая является накопительной и увеличивается пропорционально объему заказов;
• создать заказ и нажать «Drop Shipping»;
• указать адреса клиентов-получателей и оплатить заказ.

Для большого объема сервис обеспечивает возможность импорта заказов в формате CSV.

Компания предлагает скидки для партнеров 3-10% по позициям ассортимента, товары по эксклюзивным предложениям, а также отсутствие минимальной суммы для создания заказа и дальнейшей доставки. Кроме того, поставщик предоставляет гарантию на продукцию (срок зависит от категории товара), а также принимает к возврату неисправные или бракованные изделия.

Условия сотрудничества с Banggood.com

Tmart.com

Tmart.com представляет на своих виртуальных витринах более 30 000 разнообразных товаров — от карманных фонариков до мощных ноутбуков.

Для работы по программе дропшипшипинга есть следующий алгоритм:

• нужно зарегистрироваться на сайте Tmart.com;
• выбрать необходимые товары, интересующие ваших клиентов, и переместить их в корзину;
• затем выбрать параметр «Отправить заказ прямой поставки» и указать адреса получателей;
• оплатить заказ.

Для оформления массовых заказов нужно сказать специальную форму SampleExcel20120907.csv и внести в нее сведения о покупках. Сервис проверяет наличие заказов, происходит автоматическое оформление, и вам остается лишь оплатить продукцию. Компания упакует и разошлет заказы всем указанным клиентам.

Площадка Tmart.com предлагает сервис для отслеживания заказов, скидку в 10% для формата прямых поставок, а также специальную систему накопительных скидок для VIP-членов программы.

Подробная информация о поставщике Tmart.com

Alibaba.com

Поставщик Alibaba.com специализируется на оптовых продажах в интернете, представляя на своей площадке предложения от компаний-поставщиков. На сайте можно найти производителя, который будет работать с владельцем интернет-магазина на основе дропшиппинга. Удобным дополнением к основному интерфейсу является наличие отзывов и рейтинг репутации продавца — подобная информация может существенно помочь в выборе партнеров.

AliExpress.com

Известный ресурс, являющийся аналогом предыдущей площадке, но специализирующийся на мелкооптовой либо розничной торговле. Здесь также можно самостоятельно отыскать поставщика с подходящими для вас условиями сотрудничества по системе дропшиппинга.

BornPrettyStore.com

Поставщик с широким ассортиментом косметики, маникюра, ювелирных изделий, часов, парикмахерских товаров и другой продукции. Доставка осуществляется бесплатно по всей планете без условий по объему и сумме заказа.

Условия программы дропшиппинга следующие:

• компания обеспечивает информационное сопровождение продукции и предоставляет фото-материалы;
• доставка осуществляется в любые точки без ограничений;
• товар доставляется без логотипов и указания контактов продавца, а также без указания оптовой стоимости продукции;
• посредник приобретает товары по оптовой цене и самостоятельно выбирает размер наценки.

Для начала работы необходимо:

• зарегистрироваться на сайте, начать предложение товаров на своем ресурсе;
• после обращения клиентов сформировать заказ к корзине на портале BornPrettyStore.com;
• выставить статус «Drop Shipping»;
• указать адреса для доставки покупок и оплатить заказ.

Поставщик подготавливает и упаковывает заказы, а затем осуществляет доставку конечным клиентам.

Информация о дропшипинг программе поставщика BornPrettyStore.com

Всех приведенных дропшиппинг поставщиков можно интегрировать в платформу InSales и достаточно легко настроить выгрузки товаров от них, после чего вам останется продвигать и рекламировать ваш интернет-магазин и заниматься только онлайн частью интернет-торговли, а офлайн часть возьмет на себя ваш дропшиппинг поставщик.

Если у вас еще нет интернет-магазина — создайте интернет-магазин на InSales, оцените все достоинства нашей платформы бесплатно, выберите подходящего вам дропшиппинг поставщика и начинайте зарабатывать.

13 июля 2016

Постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 27 апреля 2012 г. N Ф06-1969/12 по делу N А12-13508/2011

г. Казань

27 апреля 2012 г.

Дело N А12-13508/2011

Резолютивная часть постановления объявлена 24 апреля 2012 года.

Полный текст постановления изготовлен 27 апреля 2012 года.

Федеральный арбитражный суд Поволжского округа в составе:

председательствующего судьи Кормакова Г.А.,

судей Королевой Н.Н., Гарифуллиной К.Р.,

при участии представителя:

ответчика — Величкиной Е.А. (доверенность от 27.12.2011 N 56-ДВ),

в отсутствие:

истца — извещен, не явился,

рассмотрев в открытом судебном заседании кассационные жалобы Федерального государственного бюджетного учреждения культуры «Государственный историко-мемориальный музей-заповедник «Сталинградская битва» и индивидуального предпринимателя Медведева Андрея Васильевича

на решение Арбитражного суда Волгоградской области от 10.11.2011 (судья Козырский Д.А.) и постановление Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 26.01.2012 (председательствующий судья Шалкин В.Б., судьи Антонова О.И., Тимаев Ф.И.)

по делу N А12-13508/2011

по исковому заявлению индивидуального предпринимателя Медведева Андрея Васильевича (ОГРНИП 304345416200053) к Федеральному государственному бюджетному учреждению культуры «Государственный историко-мемориальный музей-заповедник «Сталинградская битва» (ОГРН 1023403444613) о взыскании убытков в размере 376 447 руб.,

УСТАНОВИЛ:

индивидуальный предприниматель Медведев Андрей Васильевич (далее — истец, индивидуальный предприниматель) обратился в Арбитражный суд Волгоградской области с иском к Федеральному государственному бюджетному учреждению культуры «Государственный историко-мемориальный музей-заповедник «Сталинградская битва» (далее — ответчик, музей-заповедник «Сталинградская битва») о взыскании убытков по договору комиссии в сумме 386 975,94 руб.

В порядке статьи 49 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, исковые требования увеличены до 391 776,75 руб.

Решением Арбитражного суда Волгоградской области от 10.11.2011 с ответчика в пользу истца взыскано неосновательное обогащение в размере 355 000 руб., проценты за пользование чужими денежными средствами в размере 24 324,90 руб., расходы по уплате государственной пошлины в размере 10 528,94 руб. в удовлетворении иска в остальной части отказано.

Постановлением Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 26.01.2012 решение суда первой инстанции изменено в части с ответчика в пользу истца взысканы проценты за пользование чужими денежными средствами в размере 1708,44 руб. и перераспределены судебные расходы по государственной пошлине. В остальной части решение оставлено без изменения. Кроме того судом апелляционной инстанции с ответчика в пользу истца взыскано 18 633,16 руб. расходов на представителя в суде апелляционной инстанции.

Не согласившись с принятыми судебными актами судов первой и апелляционной инстанций, истец и ответчик обратились с кассационными жалобами в Федеральный арбитражный суд Поволжского округа.

Ответчик полагает, что выводы суда о фактическом неисполнении истцом и ответчиком договора комиссии не соответствуют фактическим обстоятельствам дела и представленным документам. Квитанции к приходным кассовым ордерам были выданы истцу за реализацию сувенирной продукции. Кроме того, судом дана ненадлежащая оценка товарным и кассовым чекам, представленным истцом в качестве основания внесения денежных средств в кассу ответчика. Просит состоявшиеся судебные акты отменить и направить дело на новое рассмотрение, ссылаясь на несоответствие выводов суда фактическим обстоятельствам дела, неправильное применение норм материального и процессуального права.

Истец считает постановление суда апелляционной инстанции в части уменьшения суммы процентов за пользование чужими денежными средствами необоснованным и подлежащим отмене.

Федеральный арбитражный суд Поволжского округа, проверив законность обжалуемого судебного акта, изучив материалы дела, доводы кассационных жалоб, заслушав представителя ответчика, считает судебные акты подлежащими отмене, а дело — передаче на новое рассмотрение по следующим основаниям.

Из материалов дела следует, что 04.05.2010 индивидуальный предприниматель (комиссионер) и музей-заповедник «Сталинградская битва» (комитент) заключили договор N 3 на реализацию сувенирной продукции, в соответствии с которым комитент поручает, а комиссионер принимает на себя обязательство за вознаграждение совершать на условиях договора от своего имени, но в интересах и за счет комитента сделки по реализации передаваемой ему комитентом сувенирной продукции.

Согласно пункту 1 статьи 990 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

В силу статьи 999 ГК РФ по исполнении поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет при отсутствии иного соглашения считается принятым.

Взыскивая неосновательное обогащение в размере 355 000 руб. в соответствии с правилами статьи 1102 ГК РФ и проценты за пользование чужими денежными средствами, судом сделан вывод, что на момент окончания срока действия договора, поручение, данное комитентом комиссионеру исполнено не было по причине завышенной цены товара и условия договора, запрещающего комиссионеру реализовывать товар ниже установленной комитентом цены (30 футболок по цене 1000 руб. за штуку и 24 футболки по цене 5000 руб. за штуку).

В связи с этим, учитывая окончание срока действия договора комиссии, факт неисполнения комиссионером поручения по реализации принадлежащего комитенту имущества, у ответчика отсутствует право удерживать денежные средства, перечисленные истцом в счет будущих поступлений от реализации товара.

Между тем вынесенные судебные акты не соответствуют фактическим обстоятельствам дела и имеющимся доказательствам.

При рассмотрении дела судом не учтено положение статьи 454 (пункт 1) ГК РФ, в силу которой одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Из материалов дела следует, что истцу по накладным в рамках указанного договора комиссии на реализацию были переданы сувениры-футболки на сумму 150 000 руб.

Как следует из пункта 13 Порядка ведения кассовых операций в Российской Федерации, утвержденного решением Совета Директоров Центрального Банка России от 22.09.1993 N 40, прием наличных денег кассами предприятий производится исключительно по приходным кассовым ордерам, подписанным главным бухгалтером или лицом на это уполномоченным распоряжением руководителя предприятия. О приеме денег выдается квитанция к приходному кассовому ордеру за подписями главного бухгалтера или лица, на это уполномоченного, заверенная печатью (штампом) или оттиском кассового аппарата.

На основании пункта 2.1 статьи 2 Федерального закона от 22.05.2003 N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и расчетов с использованием платежных карт» товарный чек является документом, подтверждающим прием денежных средств за товар, который выдается в момент оплаты товара. Товарный чек не может являться документом, подтверждающим внесение денежных средств без передачи товара.

Принимая во внимание представленные в материалы дела доказательства, суд кассационной инстанции пришел к выводу, что между сторонами фактически выполнялись обязательства, предусмотренные договором купли-продажи, а не договором комиссии. Данный вывод сделан исходя из действий сторон в виде передачи товара ответчиком и уплатой денежной суммы (цены) за товар истцом.

При таких обстоятельствах судом дана ненадлежащая оценка товарным и кассовым чекам, не указаны основания, в силу которых их можно оценить в качестве подтверждения внесения денежных средств истцом в кассу ответчика по договору комиссии.

На основании этого вывод суда о внесении в кассу музея-заповедника «Сталинградская битва» денежных средств в размере 355 000 руб. по договору комиссии не подтверждается имеющимися в материалах дела документами.

Кроме того, в материалах дела отсутствуют доказательства, подтверждающие получение истцом комиссионного вознаграждения в соответствии с условиями договора комиссии.

Согласно статье 288 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации основаниями для отмены решения и постановления суда первой и апелляционной инстанций являются несоответствие выводов суда, содержащихся в решении, постановлении, фактическим обстоятельствам дела, установленным арбитражным судом первой и апелляционной инстанций, и имеющимся в деле доказательствам, нарушение либо неправильное применение норм материального или норм процессуального права.

При таких обстоятельствах судебные акты подлежат отмене с направлением дела на новое рассмотрение в суд первой инстанции.

При новом рассмотрении дела суду следует дать надлежащую оценку сложившимся отношениям сторон исходя из представленных в материалы дела документов. В зависимости от установленного разрешить спор и распределить судебные расходы, в том числе по кассационным жалобам.

На основании изложенного и руководствуясь пунктом 3 части 1 статьи 287, статьями 286, 288, 289 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, Федеральный арбитражный суд Поволжского округа

ПОСТАНОВИЛ:

решение Арбитражного суда Волгоградской области от 10.11.2011 и постановление Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 26.01.2012 по делу N А12-13508/2011 отменить.

Направить дело на новое рассмотрение в Арбитражный суд Волгоградской области.

Постановление вступает в законную силу со дня его принятия.

Председательствующий судья

Г.А. Кормаков

Судьи

Н.Н. Королева К.Р. Гарифуллина

Для просмотра актуального текста документа и получения полной информации о вступлении в силу, изменениях и порядке применения документа, воспользуйтесь поиском в Интернет-версии системы ГАРАНТ:

Товар под реализацию – это удобный и выгодный для продавца и производителя (или оптовика) вид розничной торговли.

Такой метод расчетов позволяет собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговым точкам пополнять ассортимент, реализовывать товар и получать прибыль даже без наличия собственных средств.

Актуальность и прибыльность бизнес-идеи

Такой метод торговли, как товар под реализацию, является удобным, актуальным и востребованным в продажах, особенно для начинающих предпринимателей.

Для того, чтобы воспользоваться им, продавцу нет необходимости обладать первоначальным капиталом, либо брать кредит на развитие малого бизнеса. Расчет с поставщиком по факту реализации продукции позволяет минимизировать риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны.

В то же время предоставление товара под реализацию сразу нескольким розничным точкам, находящимся на разных территориях, может быть выгодным и для производителя. Это позволит многократно повысить вероятность сбыта продукции.

Однако здесь следует обратить внимание и на присутствие некоторой доли риска для поставщика, поскольку продавец может продать не весь товар, не продать его вообще, либо исчезнуть вместе с взятой на реализацию продукцией. Поэтому следует позаботиться о договорном оформлении партнерских отношений и в случае их нарушения обратиться с исковым заявлением в суд.

При данном способе торговли производитель или крупный оптовик предоставляют товар по договорной цене продавцу розницы, но деньги получают только после продажи этого товара. Продавец-реализатор продает товар потребителям по той цене, которую установит сам, а после продажи выплачивает производителю или оптовику утвержденную заранее договорную стоимость продукции.

Соответственно, разница между договорной и розничной ценой товара, по которой он был продан, остается у продавца в виде комиссионного вознаграждения за осуществление продажи. В случае, если продавец розницы не смог продать часть товара, то этот остаток возвращается обратно производителю или оптовику. При продаже товара под реализацию собственником товара остается его поставщик, при этом продавец оплачивает только за те единицы, которые фактически были проданы.

Популярные и выгодные варианты открытия такого бизнеса

Товары из Китая

Одним из самых удобных вариантов являются прямые поставки продукции с китайских заводов-изготовителей, которые предварительно стоит посетить на предмет проверки качества изделий.

Цены на ходовые товары (электроника, аксессуары, одежда, обувь, детские игрушки и т.д.) в Китае намного ниже, а если сделать объемные заказы, то можно получить дополнительные бонусы и скидки. Необходимо учесть, что товар из Китая должен быть сертифицирован и иметь документы о таможенном досмотре.

Производители из Европы

При работе с европейскими производителями следует понимать, что их продукция, как правило, брендовая, имеет высокое качество и солидные рекомендации. А это значит, что она пользуется повышенным спросом, не приходится ожидать хороших скидок на объемные партии, да и производители не всегда заинтересованы на поставку товара под реализацию.

Тем более исключено такого рода сотрудничество с предпринимателями-новичками. Эксклюзивные европейские коллекции чаще всего распродаются по предоплате.

Оптовые поставщики

Оптовики, особенно, в период экономического кризиса, в максимальной степени заинтересованы в расширении рынков сбыта своей продукции, поэтому часто передают партии товаров на реализацию розничным продавцам.

Безусловным плюсом здесь является география такой торговли, которая может быть очень обширной. Вещи часто доставляются в самые удаленные уголки страны, где на них может быть очень высокий спрос у местного населения.

Нюансы продажи некоторых видов товаров

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует набора соответствующих знаний этого вида продукции и умений взаимодействия со специфической категорией клиентов. Такие товары чаще всего поступают именно на реализацию, но к продавцу предъявляются высокие профессиональные требования. Следует отметить, что срок реализации оборудования может быть довольно длительным, поскольку часто это штучный товар.

Продажи мебели и осветительных приборов могут осуществляться как по предоплате, так и под реализацию, особенно если речь идет о товарах премиум сегмента. Часто покупателям предлагается выбор соответствующих образцов из каталога с последующим заказом изделий и их продажей.

Поставки одежды и обуви под реализацию в период экономического кризиса крайне редки, поскольку иногда цифра остатков может доходить до ½ объема взятой на реализацию продукции. В данном случае производителям выгодны обычные продажи.

Количество автомобилей на российских дорогах с каждым годом только увеличивается, поэтому растет спрос и на запчасти к ним. По причине их популярности вполне возможно открыть свой магазин автозапчастей и брать товар такого вида на реализацию. На практике начинающие бизнесмены совершают свои первые закупки товара, в основном, на мелкооптовых рынках. В дальнейшем важно не останавливаться на одном поставщике, чтобы не было перебоев с поставками, а заключить договор поставки автозапчастей под реализацию с несколькими компаниями сразу.

Правила оформления предложения о сотрудничестве

Чтобы получить товар под реализацию, продавцу следует найти производителя определенного вида продукции, либо оптовую организацию, которая была бы заинтересована в увеличении объемов своих продаж. Аналогично могут поступить предприятие или оптовая фирма, заинтересованные в сбыте и реализации своих товаров. Искать необходимые предприятия и организации можно через доски объявлений, различные справочники, тематические форумы, СМИ.

После выбора соответствующих хозяйствующих субъектов, торговых компаний, им может быть направлено коммерческое предложение о сотрудничестве. Следует учесть, что интересное, грамотно составленное коммерческое предложение для потенциального партнера во многом определяет успех продаж. Оно всегда несет в себе намерение направившего его лица заключить с адресатом выгодный обеим сторонам договор.

Коммерческое предложение имеет отличия, как от прайс-листа, так и от обычного описания товара. Его цель состоит не в предоставлении какой-либо информации о товаре или компании, а в стремлении заинтересовать другую сторону в заключении договора на поставку товара под реализацию, побудить его к действию, представить выгоды возможного сотрудничества.

После внимательного рассмотрения коммерческое предложение будет либо одобрено, либо отклонено, о чем организация сообщит в письме или по телефону.

Порядок правильного оформления данной сделки

Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии. При этом продавец должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или ООО.

Поставщик (собственник товара) называется комитентом, а продавец (торговая точка) – комиссионером. В договоре отражается информация о дате, месте, участниках соглашения, прописываются предмет и цель договора, основные условия, ассортимент товаров, их качество и цена, условия поставки, права и обязанности сторон, нормы ответственности за неисполнение договора, срок действия (но может быть и бессрочным), а также условия продления, изменения или расторжения договора. В заключительной части обязательны реквизиты, печати и подписи сторон. Размер вознаграждения обязательно прописывается в договоре как фиксированная сумма, либо определенный процент с продаж.

В установленные договором сроки предприятие осуществляет поставку продукции с соответствующей накладной (форма ТОРГ-12), где обязательно отмечается, что товар передается на комиссию.

Одновременно продавцом в книге продаж регистрируется счет-фактура, где указывается сумма комиссионного вознаграждения. Однако в некоторых случаях счет-фактура не составляется, используется только накладная.

Также следует учесть, что при розничной торговле счет-фактуру заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС.

Следует помнить, что на некоторую продукцию могут потребоваться и дополнительные разрешительные документы, сертификаты качества. Товары импортного производства должны иметь заключение санитарно-гигиенической экспертизы и документ о таможенном досмотре.

Продажа товара под реализацию, согласно законодательству РФ, должна начаться не позднее, чем на следующий день после его передачи. Товар поступает на реализацию по цене не ниже той, которая указана в договоре, иначе недостающую разницу придется возмещать продавцу. Отдавать ее не нужно только в том случае, если продавец сумел документально доказать поставщику целесообразность продажи именно по более низкой цене (предположим таким шагом были предотвращены еще большие потери).

Вместе с тем, Гражданский кодекс (ст. 995) позволяет продавцу реализовать товар и на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны в договоре. О принятом решении в обязательном порядке необходимо уведомить комитента, а дополнительную выгоду разделить с ним поровну.

Комиссионная схема торговли предполагает несложную процедуру возврата товара поставщику, если он был не продан, или продан частично. Если по договору купли-продажи для возврата продукции необходимо проводить «обратную реализацию», что создает проблемы в плане налогообложения, то по договору комиссии продавец списывает товар с забалансового учета и возвращает его поставщику.

Согласно ст. 51 ГК РФ продавец (комиссионер) периодически (как установлено в договоре) отчитывается перед поставщиком (комитентом) о продажах в отчете определенной формы, где указано, сколько товара продано, по какой цене и какова при этом сумма вознаграждения. Деньги продавец может передавать производителю по окончанию отчетного периода, либо всю сумму в целом после реализованной партии товара.

В практике продаж имеются случаи, когда договор комиссии по вине какой-либо из сторон не исполняется полностью. Если в этом виноват поставщик (часть товара оказалась бракованной, он был поставлен не полностью, либо имелась иная причина), закон обязывает комитента выплатить комиссионеру вознаграждение и возместить расходы. Когда договор комиссии не может быть исполнен по вине магазина, то и он, в свою очередь, должен будет возместить ущерб комитенту.

Магазин имеет право заключить договор субкомиссии с другой торговой точкой, если он посчитает возможность реализации взятого на комиссии товара там более выгодной. В этом случае комиссионер обязан отвечать за действия субкомиссионера перед своим комитентом. При этом комитент не вправе вступать в отношения с субкомиссионером, если иное не оговорено в договоре.

В случае если за отчетный период товар так и не был продан магазином, он возвращается назад поставщику, что оформляется накладной ТОРГ-12. Когда по каким-то причинам товар назад возвращает покупатель, отказ от этой сделки оформляется только продавцом, поскольку именно он вступал с покупателем в отношения купли-продажи. Если покупатель возвращается товар из-за обнаруженных недостатков, то необходимо выяснить причину возникновения указанной ситуации. При возврате по вине магазина, расходы покупателю возмещает он. В случае вины поставщика комиссионер получает право на возмещение расходов и вознаграждение.

Советы продавцам розничных товаров:

• Удобно и выгодно брать товар под реализацию, если в магазине остались пустые торговые площади.
• За товаром лучше обращаться напрямую к производителям или к крупным оптовикам, которые могут предоставить хорошие скидки.
• Следует учесть, что компании с осторожностью соглашаются сотрудничать с начинающими предпринимателями. По этой причине для начала рекомендуется сделать рекламу своему бизнесу и закупить некоторую часть товара, чтобы показать поставщикам серьезность своих намерений и примерный объем продаж.
• Рекомендуется обращаться за товаром под реализацию сразу к нескольким поставщикам, чтобы разнообразить ассортимент и иметь возможность выбрать самое выгодное предложение, оценив предложенные условия сотрудничества.
• Многие компании предлагают выгодные условия розничным продавцам, когда выводят на рынок новые марки продукции для продвижения.
• Если планируется открытие Интернет-магазина, то выгоднее будет не брать товар на реализацию (или делать это не сразу), а работать по технологии дропшиппинга.

Рекомендации о том, как получить товар под реализацию, рассказано в следующем видеосюжете: