Постановка целей

Сократите количество целей

Запишите 5–6 самых важных целей, которых вы хотите достичь в ближайшие 90 дней. Почему именно столько? Главное на этом этапе — сокращать: срок и количество пунктов списка. Почему? Целей пять-шесть, потому что, как мы уже знаем, сознание не способно эффективно справляться с избытком информации. Ему легко сосредоточиваться одновременно только на нескольких задачах. Конечно, есть подходящее время и место для так называемого создания мечты, когда вы избавляетесь от всех ограничений мышления и времени и предаетесь смелым и безумным мыслям. Это упражнение полезно для расширения кругозора и возможностей своего ума, но сейчас мы займемся другим. Возьмите календарь и определите ближайшую контрольную точку примерно через 90 дней. В идеале это конец квартала, конец месяца тоже подойдет. Если конечная точка наступит через 80 или 100 дней, это нормально; главное — чтобы близко к 90. Почему это важно? Потому что примерно в течение такого времени человек может быть очень сосредоточенным на одной важной цели, не нажимая на «кнопку перезагрузки», и все же видеть реальные успехи.

Не зря почти все диеты или программы тренировок рассчитаны примерно на 90 дней. Отличный пример — безумно популярная фитнес-программа для домашних занятий P90X. «Р» означает «сила» (power), а «X» — «предельный» (Xtreme). По сути просто маркетинговый прием. Но за цифрой «90» стоят серьезные научные обоснования. Программа называется не P10X, потому что за 10 дней больших успехов не достигнешь, но и не P300X: никто не сможет так долго придерживаться программы без перерыва. Почему, по-вашему, на Уолл-стрит придается такое значение ежеквартальным финансовым отчетам компаний?

Потому что именно за такой срок можно внедрить значительные изменения, не теряя сосредоточенности. В любых важных начинаниях срок намного короче 90 дней слишком мал, чтобы увидеть реальные успехи, а намного длиннее — слишком велик, чтобы четко видеть финишную линию. Изучите ближайшие 90 дней и проставьте на листе бумаги номера от 1 до 6. Вы запишете 5–6 важнейших целей, которых желаете достичь за 90 дней. А теперь проанализируйте все области своей жизни: работу, финансы, физическое здоровье, психическое/эмоциональное состояние, семью, участие в жизни общества — чтобы ваш список был всесторонним.

Пока вы записываете важнейшие цели на ближайшие 90 дней, повторим, что делает цель эффективной. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели пять необходимых характеристик ваших целей, и здесь я снова перечислю их вкратце.

1 . То, что вы записываете, должно быть значимым для вас. Эти цели — ваши и ничьи больше, так что обязательно зафиксируйте, чего вы на самом деле хотите достичь.

2 . То, что вы записываете, должно быть конкретно и измеримо. Мы говорим о программе на 90 дней с явным конечным сроком, так что общие фразы вроде «повысить доходы», «похудеть» или «накопить денег» неуместны. Четко определите, чего именно вы намереваетесь достичь за этот период. Сколько денег заработать или накопить? На сколько килограммов похудеть? Сколько километров пробегать? Какими будут ваши продажи (определите конкретные цифры)? Сами ваши цифры или подробности мне не важны, но необходима конкретность. Пренебрегая этим шагом, вы упустите большинство возможностей, которые дает вам этот процесс.

3 . Цели обязательно должны быть подходящего масштаба: требующими усилий, но при этом достижимыми с вашей точки зрения. Помните: у вас на все про все около трех месяцев, а потом придется трубить отбой. Так что подбирайте цели подходящего масштаба. Выполняя это упражнение, вам придется выбирать между вариантами «цель посмелее, чтобы пришлось напрячься» и «более скромная, чтобы перестраховаться». Выбор зависит от вашего опыта и прежних успехов. Если вы привыкли легко достигать главного или вам немного скучно, то выберите более смелую цель. Если же вы делаете это в первый раз, то стоит выбрать цель поскромнее.

4 . Даже если это очевидно, я подчеркну: цели нужно зафиксировать в письменном виде. Вы окажете и себе, и мне плохую услугу, если прочтете все это и ничего не сделаете. Я не сказал «подумайте, чего вы хотите достичь в ближайшие 90 дней», я сказал «запишите это». Уверяю, что согласованная работа глаз, рук и мозга поднимает выбор и оформление целей на качественно новый уровень. Итак, зафиксируйте цели ручкой на бумаге, а не просто в уме.

5 . Вы будете регулярно просматривать то, что сейчас пишете, так что будьте честны перед собой и создайте цели, которых вам будет интересно достигать. Как только вы заложите основу, мы разработаем целый план с необходимостью отчитываться перед собой и элементами программирования, так что учтите, что вы будете взаимодействовать с этими целями.

Достаточно описаний — пора работать! Возьмите ручку, бумагу и запишите свои 5–6 важнейших целей на ближайшие 90–100 дней. Уделите этому столько времени, сколько нужно, а потом возвращайтесь к чтению.

Определите ключевую цель

Теперь вам нужно определить, какая из этих целей для вас ключевая. Вы можете спросить: «Что такое ключевая цель?» И это прекрасно, потому что вы, наверное, никогда еще так не рассматривали свои цели. Ваша ключевая цель — та, серьезное стремление к которой поддерживает большинство ваших остальных целей. Глядя на свой краткий список, вы наверняка заметите, что между многими целями есть связи; возможно, вы даже поймете, что некоторые соперничают друг с другом. Но я обнаружил, что почти во всех случаях есть одна из целей, упорное стремление к которой, скорее всего, поможет добиться искомых результатов во всех областях. Я не хочу чрезмерно усложнять. Возможно, вы уже знаете, какая из ваших целей подходит под это описание.

Часто, когда человек доходит до этого этапа, одна из записанных им целей бросается ему в глаза и как будто кричит: «Эй! Сделай так, чтобы я сбылась!» Если вы уже нашли эту цель, просто отметьте ее в списке и только потом продолжайте чтение. Если ключевая цель не видна сразу, это тоже нормально. Мне самому часто приходилось разбираться, какая из моих целей ключевая, на что направить основные усилия. Вам нужна та, которая с наибольшей вероятностью поможет достичь остальных.

Есть несколько вариантов. Иногда достижение ключевой цели косвенно вызывает осуществление остальных, почти автоматически. Бывает, что для ключевой цели требуется достижение других в качестве промежуточного этапа или вспомогательного инструмента. А иногда ключевая цель может так повлиять на вашу жизнь, что вы обретете силу, уверенность и энергию, чтобы сокрушить любую стену, с которой столкнетесь. Вот пример. Недавно я стал разбираться, чего хочу достичь за оставшиеся 100 дней года, и вывел следующее:

1 . Личные продажи.

2 . Личный доход.

3 . Погасить долг.

4 . Пробежать 355 км и провести 35 силовых тренировок.

5 . Помедитировать минимум 50 раз.

6 . Взять 14 дней отпуска без чувства вины, отключившись от всего.

Это были самые важные цели. Обратите внимание, что они все конкретны и измеримы. Я знал, что нужно свести их к одной и серьезно взяться за нее. Строго говоря, правильного ответа нет; ни одна из них не была лучше или хуже остальных. Решение, где основные усилия принесут наибольшую отдачу, было полностью на мое усмотрение. Угадайте, какую цель я выбрал? Продажи. Сама цифра вам бы ничего не сказала, но опишу свой ход рассуждений. Выполнив план продаж, я тем самым получил бы доход и обеспечил погашение долга. Достижение целей также позволило бы мне найти время для отпуска. А какова связь с тренировками и медитациями? Я знал, что поддержание физического, психического и духовного здоровья даст мне нужную энергию. Так что все эти цели взаимосвязаны.

Если основные усилия направлены на ключевую цель, подсознание на самом деле принимается за все эти цели и вероятность их достижения значительно возрастает. Понимаете? Ваш следующий шаг — проделать это со своими целями: определить, какая из них — ключ к остальным. Если вы еще не выделили ее, то выбирайте не спеша. Убедитесь, что вы уверены в своей ключевой цели, прежде чем идти дальше.

Подтвердите причину

Теперь, когда у вас есть одна цель, на которой нужно сосредоточиться, пора ответить на самый важный вопрос: почему? Почему вам важно ее достичь? Ответ может подсказать интуиция. Иногда звезды складываются так, что вас осеняет. Вы говорите себе: «Мне не нужны лишние рассуждения. Я никогда еще не чувствовал такого энтузиазма, я рвусь в бой!» Если это так, замечательно! Просто запишите свои мысли в качестве ориентира. Если озарения не произошло, попытайтесь стимулировать свое мышление такими вопросами:

— Почему я хочу этого достичь?

— Что даст мне достижение этой цели?

— Что я почувствую, воплотив эту цель в жизнь? Уверенность в себе? Восторг?Умиротворение? Воодушевление? Силу?

— Как достижение этой цели поможет мне стать лучше или сильнее? В чем мне нужно вырасти?

— Что еще я смогу сделать, получив этот результат?

На вопрос «почему» нет неправильных ответов, и чем их у вас больше, тем лучше.

Визуализируйте цели

Чтобы сосредоточиться и «настроить» свой разум, нужно визуализировать цели. Пока что все ваши действия были связаны с составлением планов. Большинство даже не доходит до этого этапа, обдумывая свои цели, так что вы уже вышли в лидеры. Но вы еще можете сделать очень многое, чтобы ускорить процесс. По мощности ваше подсознание в миллиарды раз превосходит сознание. Оно мыслит и работает во многом иначе. Как мы уже говорили, один важный ключ к подсознанию — понять, что оно оперирует образами. Сознание управляет связными, линейными мыслями, идущими одна за другой (которые даже звучат в вашем уме как предложения), а подсознание, по сути, просто видит картины и упорно стремится к ним.

Воспользуйтесь этим: пусть вашему мозгу будет на что посмотреть! Дайте ему образы для работы. Иногда я предлагаю клиентам хранить изображения в блокноте или папке. Иногда — создать доску мечты и повесить ее на рабочем месте, чтобы видеть все изображения сразу. Многие мои клиенты размещают изображения своих целей на карточках вместе с аффирмациями. Есть немало способов визуализировать свои цели. Поэкспериментируйте и выберите, что вам больше подойдет.

Создайте вспомогательные ритуалы

Вам не придется распевать гимны или приносить в жертву ягненка. Чтобы создать ритуал, вы сознательно выстроите некие автоматические модели поведения, которые станут привязкой к вашим целям. Это не просто выдуманный мной прием. Вот три книги, которые убедительно доказали мне его пользу:

Первые две книги помогли мне понять научные обоснования привычек, а третья — составить пошаговую программу, которая сейчас приносит огромную пользу мне и моим клиентам. Вам известно, что большинство ваших мыслей вошло у вас в привычку? Доктор Дипак Чопра утверждает, что более 99% мыслей, которые появляются у нас сегодня, — повторение вчерашних, а 99% завтрашних будут повторением сегодняшних. Действия определяются мыслями, и многие из них — на работе, в отношении здоровья, финансов — выполняются в силу привычки. Они доведены до автоматизма. Вспомните, что вы делаете утром с момента, когда просыпаетесь, до выхода на работу: как часто одно утро похоже на другое? Вы ставите ноги на пол, неуверенно встаете, чистите зубы, принимаете душ, пьете кофе, одеваетесь, завтракаете (может быть), опять пьете кофе, проверяете электронную почту, снова пьете кофе, будите детей, готовите им завтрак, снова пьете кофе и уходите.

Отслеживайте свои утренние действия несколько дней, и, возможно, для вас станет неожиданностью, насколько один день похож на другой. Итак, у вас уже есть автоматические модели поведения; советую некоторое время выполнять их осознанно, а потом заменить новыми. В течение дня есть два периода, когда это нужно будет сделать.

Первый — сразу, как только вы просыпаетесь утром. Первый час — точнее, первые несколько минут — очень подходящее время, чтобы запрограммировать свой мозг на успех. В это время он переходит от сна к бодрствованию, и его волны имеют такую конфигурацию, что ваше подсознание исключительно восприимчиво к «семенам мыслей», которые вы посеете. Вы замечали, как первые минуты после пробуждения могут задать тон всему дню? Бывало ли, что вы вставали не с той ноги? Будьте внимательны, и вы начнете видеть практические связи между эффективным началом утра и вашими результатами на протяжении всего дня.

Большинство упускает эту возможность: утром мы или нервничаем по разным поводам, или двигаемся как в тумане, не вполне понимая происходящее. А многие успешные люди целенаправленно используют начало дня, чтобы, настроив свой разум, сосредоточиться на своих мечтах и целях.

Второй период, когда вам нужно себя программировать, — последние несколько минут вашего дня. Они важны во многом по тем же причинам, что и первый час бодрствования: это переходная фаза для мозга. В течение последнего часа перед сном найдите возможность еще раз повторить в виде образов свои цели и некоторые аффирмации, а потом выразите благодарность за все хорошее, что произошло за день.

Технология SMART (СМАРТ) — современный подход к постановке работающих целей. Система постановки smart — целей позволяет на этапе целеполагания обобщить всю имеющуюся информацию, установить приемлемые сроки работы, определить достаточность ресурсов, предоставить всем участникам процесса ясные, точные, конкретные задачи.

SMART является аббревиатурой, расшифровка которой: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound. Каждая буква аббревиатуры SMART означает критерий эффективности поставленных целей. Рассмотрим каждый критерий smart цели более подробно.

Specific: Конкретный.

Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно определен результат, который Вы хотите достичь. Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы:

  • Какого результата я хочу достичь за счет выполнения цели и почему?
  • Кто вовлечен в выполнение цели?
  • Существуют ли ограничения или дополнительные условия, которые необходимы для достижения цели?

Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей.

Measurable: Измеримый

Цель по SMART должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо установить конкретные критерии для измерения процесса выполнения цели. В постановке измеримой цели помогут ответы на вопросы:

  • Когда будет считаться, что цель достигнута?
  • Какой показатель будет говорить о том, что цель достигнута?
  • Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой?

Achievable or Attainable: Достижимый

Цели по SMART должны быть достижимы, так как реалистичность выполнения задачи влияет на мотивацию исполнителя. Если цель не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений.

Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и ресурсам, возможность принимать решения и наличие управленческих рычагов у исполнителя цели.

Relevant: Значимый

Для определения значимости цели важно понимать, какой вклад решение конкретной задачи внесет в достижение глобальных стратегических задач компании. В постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнении цели в целом компания не получит выгоды — такая цель считается бесполезной и означает пустую трату ресурсов компании.

Иногда Relevant заменяют на Realictic (реалистичный).

Time bound: Ограниченный во времени

Цель по SMART должна быть ограничена по выполнению во времени, а значит должен быть определен финальный срок, превышение которого говорит о невыполнении цели. Установление временных рамок и границ для выполнения цели позволяет сделать процесс управления контролируемым. При этом временные рамки должны быть определены с учетом возможности достижения цели в установленные сроки.

Примеры SMART целей

Приведем несколько примеров постановки SMART целей в компании:

Направление задачи Пример цели по SMART Комментарии автора
Увеличение продаж Увеличить продажи бренда А на территории России к концу года на 25% Конкретность цели определяется указанием % роста, региона продаж и названия бренда. Цель ограничена по времени годовым периодом, может быть измерена с помощью статистики продаж компании. Достижимость цели может быть определена только специалистами компании. Но предположим, что бренд получит необходимый уровень инвестиций для роста продаж. Цель значима, так напрямую связана с эффективностью бизнеса.
Продвижение товара Достичь уровня знания товара А среди молодой аудитории на уровне 51% через 3 года, после запуска товара на рынок. Цель конкретна, так как указана целевая аудитория и название бренда. Цель ограничена во времени и может быть измерена с помощью опроса. Достижимость может быть определена только специалистами компании, но предположим, что компания выделит необходимый уровень инвестиций для достижения планового показателя. Цель значима, так как знание товара имеет прямую корреляцию с продажами продукта.
Увеличение дистрибуции Завести бренд компании в количестве 3 SKU в ТОП-10 ключевых торговых сетей до июля 2014 года. Конкретность цели подтверждается указанием количества позиций и списка сетей. Цель имеет четкий срок выполнения и может быть явно измерена с помощью проверки отгрузок компании в данные сети. Достижимость цели может оценить только специалист по продажам, но предположим, что компания обеспечит отдел продаж необходимым бюджетом и рекламными материалами для листинга. Цель значима, так как дистрибуция в ключевые сети имеет прямое влияние на рост продаж.
Готовые решения

Для постановки правильных целей предлагаем вам воспользоваться нашим шаблоном для постановки, анализа и управления маркетинговыми целями в компании, который вы можете скачать в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Аудиостатья https://ontopofmind.com/wp-content/uploads/2017/05/Na-Vershine-Razuma-Postanovka-TSelej.mp3

Введение

Правильная постановка целей — три интересных слова, о которых мы по какой-то причине знаем слишком мало. Способность ставить цели — одна из самых полезных и эффективных фишек человеческого мышления. Если сейчас вам эта фраза показалась банальной, обыденной или смешной, то это означает, что вы до сих пор не познали всей мощи наличия конкретных целей в своей жизни.

Существует статистика: всего около 3% людей ставят перед собой чёткие цели в жизни. Лишь 1% людей записывает свои цели на бумагу и перечитывает их. Вы только подумайте, 99 человек из 100 лишают себя возможности повысить шансы на успех только потому, что не ставят конкретные цели. Давайте поменяем сей неблагоприятный расклад!

Зачем ставить цели

Цели задают определённое направление, в котором нам следует делать дела, и настраивают механизм притяжения на работу с нами, потому что в уме держится то, чего желаешь. Без целей мы далеко не продвинемся, и это вам скажет абсолютно любой преуспевающий человек. Постановка целей — верный и единственный способ существовать так, как нам бы этого хотелось.

Представьте, что вам нужно попасть в другой город, вот прямо очень нужно, но вы не знаете, в какой именно. На Земле более 2,5 миллионов городов, не стоит лезть за калькулятором, чтобы объяснить, насколько мизерна вероятность попасть туда, куда вам нужно.

Если мы не знаем пункта назначения, то и не знаем, на какое шоссе выйти (чтобы начать голосовать) или на какой поезд сесть на вокзале. Быть может наш город и вовсе за океаном, и идти на вокзал не имеет смысла. Когда люди голосуют на шоссе, никто из них не пишет на картонке фразы типа «мне очень нужно в какой-то город». Наверняка кто-то всё равно остановится и постарается помочь вам, но чем тут поможешь?

Это простой пример с городом, но в жизни всё то же самое: без целей каши в ней не сваришь, а на голом волшебстве наши мысли материализовываться не станут.

Ставить цели хоть и наука, но это не высшая математика, немного знаний, практики, терпения и необходимый навык понемногу начнёт нарабатываться.

Правильная постановка целей

Так какими же должны быть цели? Прежде чем отвечать на этот вопрос, необходимо понять, как дела обстоят сейчас. Чаще всего мы ставим цели наподобие этих: «Хочу зарабатывать много денег», «Хочу стать программистом», «Хочу иметь счастливую семью» и ещё очень много других «Хочу». Здорово, когда у людей есть цели, но печально, что такие, ведь все они весьма фигово поставлены.

Возвращаемся к ситуации с городом, и теперь мы даже знаем, что он находится где-то в Африке. Конечно, круг немного сузился, но угадать пункт назначения всё равно будет почти невозможно — вот так люди сейчас пытаются достигать желаемого.

Мы насчитали восемь основных пунктов, которые способствуют правильной постановке целей, так давайте же разберём их на атомы!

Наличие цели

Может это и очевидно, но для начала у вас должна быть хотя бы какая-нибудь идея. Люди не живут на Земле просто так, все стремятся, например, заработать деньги, сделать родных счастливыми, много знать или быстро бегать.

Желание

Цель должна быть желанной, поэтому в процессе поисков следует опираться на то, что вы любите делать. Если у вас нет желания, то ничего не выйдет, какую цель вы перед собой ни поставите. А всё потому, что оно позволяет человеку проделывать титаническую работу, не ощущая при этом никакой тяжести. Так любые самые невероятные задачи становятся выполнимыми, если человек истинно желает.

В основе желания лежат два основных фактора. Один из них, это смысл, который преследует ваша цель. Ответьте себе на вопрос: «зачем мне нужно то, чего я пытаюсь достичь?». Ответ должен быть внятным, нереально радовать и мотивировать вас. Желание становится безграничным тогда, когда смысл цели достоин её достижения. О втором факторе будет сказано чуть ниже.

Конкретные цели

Наша постановка целей будет правильной только в том случае, если мы конкретизируем свои желания. Конкретность подразумевает под собой два параметра.

Наличие дедлайна

Во-первых, у цели должно быть определённое время на выполнение. Нам необходимо ставить себя в такие условия, если мы действительно чего-то по-настоящему желаем достичь. Когда нет конкретной даты окончания, то происходит ситуация, к которой многие из нас уже привыкли: вечное стремление отложить всё на завтра, которое почему-то никогда не наступает. Ну и как часто вам это помогало?

Конечно, комфортнее не ставить себе рамок, но так к нам и не придёт осознание того, что пора бы шевелиться, время же идёт, поэтому у каждой цели должен быть свой срок. Кстати, на тему «шевелиться» советуем книгу «Важные годы», в которой как раз и описано, почему не стоит откладывать жизнь на потом.

Явно обозначенный результат

Во-вторых, у цели должен быть конкретный результат. Если вы хотите денег, то сколько именно? Если желаете похудеть, то насколько в килограммах? Описывая результат точно, можно оценивать свой прогресс на пути к достижению цели.

С конкретной задачей всё ясно: мне надо похудеть на 10 килограмм, я уже похудел на 2, значит осталось ещё восемь до успеха. Но когда вы просто решили похудеть, ничего более конкретно не обозначив, то как оценить ваше продвижение к этой цели? Как понять, что цель была достигнута? «Похудеть» это что, сколько это? Можно сбросить 500 грамм и технически ты в общем-то похудел, но кого мы обманываем этим?

Вот несколько примеров правильной постановки целей: «заработать 100 долларов за следующие пять дней», «закончить ремонт в кухне через 10 дней», «попасть в национальную сборную по футболу в течение 5 лет». Это только наброски, но они потенциально уже несут больше пользы только за счёт того, что мы явно обозначили, чего желаем.

Оценка своих сил

Цель должна быть выполнима. Не нужно ставить цели, прекрасно осознавая, что их невозможно достичь. В этом просто нет смысла.

Сложные или простые цели?

Что происходит, когда перед нами стоит невыполнимая задача? Двигаясь к подобному результату, мы со временем понимаем, насколько затея была сомнительна, руки опускаются, желание угасает, подрывается уверенность в себе (ведь я не настолько крутой, чтобы достичь желаемого, а это крепко ударяет по самолюбию).

В итоге мы начинаем искать себе любые занятия, только бы не стремиться к этой цели, чтобы лишний раз себя не разочаровывать. Да и кому после такого неприятного опыта захочется отягощать себя ещё какими-то задачами в жизни?

Существует и обратная ситуация, когда человек ставит перед собой слишком простые цели. В этом по-прежнему нет ничего крутого, потому что цель должна манить и не быть скучной, а достижение слишком незначительных вещей лишь наводит на мысли типа: «О, и это всё, на что я способен? Очень жаль».

Ищем вызов

Так какими же по сложности должны быть цели? Здесь мы возвращаемся ко второму фактору, который синтезирует в человеке желание. Итак, цель должна быть вызовом, то есть сложной, но возможной. Такой, чтобы оставалось пространство для мысли «Интересно, а я бы смог сделать это?». Вызов подогревает в человеке желание, ведь так и подмывает взять себя на слабо в стремлении выпрыгнуть из штанов.

Обращаем ваше внимание на одно слово в заголовке этого пункта. Это слово «своих», оно означает, что при постановке целей вы рассчитываете только на себя. Не стоит думать, что кто-то или что-то будет помогать и способствовать претворению наших желаний в жизнь. Такое мышление делает успех человека наименее зависимым от других людей и внешних обстоятельств — а это именно то, что нам нужно!

Подробный план

Если ваша цель имеет конкретный результат и время на выполнение, значит это своего рода путь, который нужно пройти. Нельзя так взять и за секунду выбросить в мусорку лишние десять килограмм веса. Поэтому правильная постановка целей подразумевает целый план с информацией по достижению желаемого.

Если цель рассчитана на год, то разбейте её на множество маленьких подцелей, каждая из которых рассчитана на месяц (а лучше на неделю), распишите цели конкретно, установите дату окончания для каждой из них.

Теперь у вас вместо одного предложения будет уже подробная инструкция, которой можно следовать и наблюдать за динамикой.

Запись целей

Вам часто придётся корректировать и менять что-то в своём плане, плюс к этому будет здорово отмечать свой прогресс для поддержания желания, так что без записи нормально работать с целями не выйдет. К тому же ваши цели уже материализуются таким образом на бумаге. Да и всё, что в уме — оно достаточно абстрактно, а «абстрактно» это самое плохое слово, если мы говорим о правильной постановке целей. Подробнее о том, как слова могут быть крутым инструментом в ваших руках можно почитать в статье о материальности слов.

Возьмите за правило всегда иметь при себе специальный блокнот, который можно будет оперативно использовать для записи интересных мыслей относительно достижения ваших целей.

Корректирование

Небольшая предыстория. Времена бывали разные и однажды в поисках работы одного нашего автора занесло в популярную косметическую компанию. Когда эти ребята пытались окончательно завербовать его в свои ряды, с ним вёл беседу большой босс, который сказал фразу типа этой: «Сынок, надо поставить себе цель и всю жизнь двигаться к ней, ни в коем случае не меняй свою цель, так ты ничего не достигнешь». В то время наш автор ещё надеялся, что сможет извлечь что-то полезное из той работы, помимо очевидного (денег), но после этой фразы он понял, что надежды были слишком оптимистичны.

Человек так устроен, что на протяжении всей жизни изменяются его интересы и предпочтения. Если кто-то в детстве хотел быть строителем, это не значит, что если теперь он писатель, то у него нет будущего. То, что год назад казалось хорошей идеей, сейчас, ввиду новых обстоятельств, может оказаться просто нелепым бредом, к которому уж точно не стоит стремиться.

Не надо переживать, если ваши желания меняются. Правильно поставить цели можно только поставив перед этим кучу неправильных. Поэтому в созданном плане вам придётся делать множество корректировок времени, ваших действий, да и самого конечного результата.

Фокус

Как бы сейчас с нами не пытались поспорить Цезарь вместе с женской половиной человечества, а люди — существа однозадачные. Поэтому максимальная продуктивность достигается только тогда, когда ты фокусируешься на чём-то одном. В связи с этим неразумно ставить себе тысячу целей. Поставьте одну, максимум две цели и стремитесь к ним каждый день. Энергия должна быть сконцентрирована.

Злоключение

Отлично, теперь самое время перейти непосредственно к постановке и достижению своих целей, но прежде, чем вы приступите практиковаться, пара слов о самом страшном — неудачах.

В количественном соотношении неудач будет намного больше, чем успехов (если русский язык вообще позволяет так выражаться). Наличие провалов не должно пугать человека. Наоборот, необходимо быть благодарным за случающиеся неудачи по одной простой причине, о которой за нас более ёмко скажет Томас Эдисон.

Эдисон изобрёл нить накаливания, проделав на пути к этой цели более 11 тысяч провалившихся экспериментов. 11 тысяч неудач на одно изобретение. А всего этих изобретений за свою жизнь знаменитый физик запатентовал более тысячи. Так вот, на логичный вопрос журналиста о том, как Эдисон, несмотря на такое количество неудач, смог создать нить, изобретатель с ухмылкой ответил следующее:

Неудачи?! Да у меня никогда не было никаких неудач, я с успехом просматривал варианты, которые никуда не годятся и с каждым разом становился ближе к цели.

Томас Эдисон

Томас Эдисон прекрасно понимал одну простую, но основополагающую вещь, которую следует знать каждому: в неудачах нет ничего негативного, напротив, они позволяют достигать целей, направляя нас.

Команда «На вершине разума»

+14

Оценить статью

Смарт содержит в себе 5 критериев постановки целей: specific — конкретная; measurable — цель измеримая; achievable — цель достижимая; realistiс — цель реалистичная, прагматичная; timed — цель определенная по времени (time-bound – ограниченная во времени).

П. Друкер полагал, что правильно поставленая смарт-цель обязательно будет достигнута, если она соотвествует пяти описанным критериям:
Specific – конкретность, т.е. цель должна быть четко описана. Конкретность предполагает однозначность трактовок и понимания различными людьми. Если при описании цели употребляются слова «увеличение», «ускорение» и т.д., то они обязательно делают цель неконкретно сформилированной.

Measurable – измеримость смарт-цели. Результат достижения цели должен быть измеримым. «Завоевание» или «улучшение показателей» – трудно измерить какой-либо величиной. Причем критерии измерения должны быть определены не только для конечного результата, но и для определения достижимости промежуточных результатов.
Assignable – достижимость смарт-цели, в данном случае понимается возможность достичь цели своими силами: необходимо учитывать наличие собственных ресурсов для достижения СМАРТ-цели, собственные профессиональные возможности и личностные качества. Если полагается цель, для достижения которой требуются ресурсы, не зависящие от того, кто будет реализовывать программу достижения цели, цель может быть недостижимой. Другими словами, должен присутствовать потенциал для достижения цели, должны быть в наличии ресурсы (внешние управляемые и внутренние) для ее достижения.
Realistic – реалистичность достижения смарт–цели. Необходимо избегать постановки цели, если ее достижение очевидно не реально. Необходимо реально оценивать ресурсы, усилия, которые потребуются для достижения цели. Это не означает, что цель не должна быть амбициозной, как раз наоборот. Если цель при анализе является мало реалистичной, следует определить несколько последовательно достижимых подцелей. Каждое достижение очередной подцели должно открывать дорогу к следующей подцели, и так далее – к главной цели.

Time related (Time-bound) – смарт–цель определивая во времени. Определение точки во времени по наступлению которой цельь должна быть достигнута. При полагании цели должны быть четко поставлены сроки ее достижения. Без четко определенных сроков достижения цели (подцелей) во времени смарт-цели быть не может.

Полагаемая смарт – цель должна согласовываться с другими целями и подцелями и не им противоречить. Ставя цель раньше вставать, нам придется и раньше ложиться для того, чтобы высыпаться, либо искать другие способы обеспечения полного своего восстановления. Конкретизация «смарт» и определение способов измерения достижимости результата помогут лучше понять, что же на самом деле необходимо, и это позволит, в некоторой степени, отделить настоящую цель от понимаемой обществои «как правильная цель» или навязанной бизнес-средой, друзьями, родственниками и т.п. Методика целеполагания «СМАРТ» позволяет проводить проверку советов, рекомендаций, предложений и т.д., полученных от других.

40 281 просмотр

Бизнес-цели. 10 важнейших бизнес-целей

Ваши бизнес-цели — это те результаты, которые вы надеетесь достичь и сохранить, когда будете управлять своим бизнесом. Будучи предпринимателем, вы озабочены всеми аспектами своего бизнеса и должны иметь четкие цели для вашей компании. Наличие исчерпывающего списка бизнес-целей создает рекомендации, которые станут основой для вашего бизнес-планирования.

Рентабельность

Поддержание прибыльности означает уверенность в том, что выручка опережает затраты на ведение бизнеса, отмечает Джеймс Стивенсон, пишущий для сайта «Предприниматель». Сосредоточьтесь на контроле затрат как на производстве, так и на операциях, сохраняя при этом маржу прибыли от проданной продукции.

Производительность

Обучение сотрудников, техническое обслуживание оборудования и приобретение нового оборудования — все это входит в производительность компании. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы предоставить все ресурсы, которые позволят вашим сотрудникам оставаться максимально продуктивными.

Обслуживание клиентов

Хорошее обслуживание клиентов помогает вам удерживать клиентов и получать постоянный доход. Первоочередной задачей вашей организации должно быть удовлетворение ваших клиентов.

Удержание сотрудников

Текучесть кадров стоит вам денег в потерянной производительности и расходов, связанных с набором новых сотрудников, которые включают в себя рекламу занятости и выплаты агентствам по найму. В соответствии с веб-сайтом Dun и Bradstreet поддержание продуктивной и позитивной среды для сотрудников улучшает удержание.

Главные ценности

В соответствии с веб-сайтом Dun и Bradstreet ваша миссия компании — это описание основных ценностей вашей компании.

Это сводка верований вашей компании в отношении взаимодействия с клиентами, ответственности перед обществом и удовлетворенности сотрудников. Основные ценности компании становятся целями, необходимыми для создания позитивной корпоративной культуры.

Рост

Рост планируется на основе исторических данных и будущих прогнозов. Рост требует тщательного использования ресурсов компании, таких как финансы и персонал.

Поддерживать финансирование

Даже компания с хорошим денежным потоком нуждается в финансировании контактов в случае необходимости расширения организации . Поддержание способности финансировать операции означает, что вы можете готовиться к долгосрочным проектам и решать краткосрочные задачи, такие как начисление заработной платы и кредиторская задолженность.

Управление изменениями

Управление изменениями — это процесс подготовки вашей организации к росту и создание процессов, эффективно работающих с развивающимся рынком. Целью управления изменениями является создание динамичной организации, которая готова к решению задач вашей отрасли.

Маркетинг

Маркетинг — это больше, чем создание рекламы и привлечение клиентов за счет изменений продукта. Это понимание тенденций покупательских покупок, возможность предвидеть потребности в распределении продуктов и развитие деловых партнерств, которые помогают вашей организации улучшить долю на рынке.

Конкурентный анализ

Комплексный анализ деятельности конкурентов должен быть постоянной бизнес-задачей вашей организации. Понимание того, на каком уровне находится ваша продукция на рынке, поможет вам лучше определить, как улучшить вашу репутацию среди потребителей и повысить доход.

Оставьте комментарий