Приглашаем вас принять участие в круглом столе

21 сентября приглашаем вас принять участие в круглом столе, который будет посвящен вопросам сдачи квалификационного экзамена в области оценочной деятельности.

Модератор и ведущий мероприятия – Михаил Викторович Круглов, член Экспертного совета Ассоциации СРОО «ЭС».
На круглом столе вы получите информацию о мероприятиях Ассоциации СРОО «Экспертный совет» по подготовке к сдаче квалификационного экзамена, о порядке проведения и процедуре экзамена, а также об общих рекомендациях по его сдаче с разбором примеров задач. У участников встречи будет возможность задать вопросы оценщикам, которые прошли данную процедуру и уже сдали квалификационный экзамен в области оценочной деятельности.
В рамках круглого стола также будет представлена информация о проведении Общего собрания членов Ассоциации СРОО «Экспертный совет» и другие сведения, касающиеся членства в СРО.
Специальные гости – Станислав Владимирович Новиков и Дмитрий Евгеньевич Киселев, специалисты, которые сдали экзамен по направлению «Оценка недвижимости», «Оценка бизнеса».
Ждем вас 21 сентября в 15.00 по адресу: г. Волгоград, ул. Ленина, 9, 4 этаж (ЧОУ ДПО «АБиУС»).
Обязательная регистрация участников по телефону:
8 800 5000 939 (доб. 108) или +7 988 397 14 94.
Для членов Ассоциации СРОО «ЭС» стоимость участия – бесплатно.

Правила оформления приглашения иностранным гражданам, прибывающим в Российскую Федерацию по въездной визе

Для оформления приглашения на въезд в Российскую Федерацию для обучения в ординатуре Вы должны предоставить по средством факсимильной, электронной, почтовой или курьерской связи следующие документы:

Копии документов и заполненные заявления предоставляются в отдел ординатуры или высылаются сканы по e-mail на адрес: Ivanova.Elena@szgmu.ru

Приглашение в Университет оформляется в течение 45 дней (1,5 месяца).

Получение приглашения возможно либо самим абитуриентом, либо его представителем по доверенности. Возможна пересылка приглашения экспресс-почтой или заказным письмом с оплатой доставки получателем. Обращаем Ваше внимание, что университет не несет денежных расходов, связанных с отправкой приглашения абитуриенту. Срок действия Приглашения на въезд в Российскую Федерацию — 3 месяца.

Въезд в Российскую Федерацию по Приглашению должен быть осуществлен не позднее, чем за 1,5 месяца до окончания срока действия въездной визы, данное ограничение связано с необходимостью оформления в последующем многократной учебной визы.

Более подробную информацию по оформлению приглашения можно узнать по телефону у сотрудников

Университета, осуществляющих миграционный учет: +7 (812) 545-25-44; (812) 303-50-81.

По прибытии для поступления в Университет иностранные граждане должны встать на миграционный учет по адресу :. Пискаревский проспект, дом 47, павильон 32, 1 этаж, каб. 12. Для этого Вы должны представить в сектор миграционно-визового учета факультета иностранных учащихся в первый день приезда (за исключением выходных и праздничных дней) следующие документы:

  • паспорт;
  • визу;
  • миграционную карту с отметкой (штамп КПП) о дате пересечения границы;
  • проездные билеты (при необходимости могут быть востребованы)
  • фотографии;

Для наглядности

Ваш первый телефонный разговор может даже стать ловушкой для вас: часто начинающие менеджеры, решая вопрос, как договориться о встрече с клиентом, за разговором забывают о целях звонка. Рассмотрим такой пример:

«Доброго времени суток, Степан Викторович! Вас беспокоит Александр Мелехин из компании N. Наша компания занимается рекламой. За годы работы в этом деле мы произвели свыше 150 успешных рекламных кампаний. Я полагаю, вы и ваша компания заинтересованы в уменьшении затрат на рекламу? Давайте назначим встречу и обсудим подробности».

А клиент отвечает: «А что конкретно вы можете для нас предложить? Можете рассказать подробнее?»

Это не самое удачное продолжение разговора. У вас еще недостаточно информации о клиенте, но и оставить его без ответа вы тоже не можете. И поэтому вы все же начинаете рассказ об оказываемых компанией услугах.

И тут клиент снова продолжает: «Любопытно. А можно поинтересоваться, как конкретно оно работает?»

В этот момент и проявляется разница между опытным и неопытным менеджером. Первый приложит все усилия, чтобы перевести разговор в плоскость назначения встречи. Неопытный начинает выкладывать все козыри до тех пор, пока не услышит примерно следующее:

«Должно быть, для некоторых компаний это эффективно, но нам такое не подходит».

Не узнав о клиенте практически ничего и выложив информацию о себе, можно убедить его только в том, что в ваших услугах он не нуждается. И уже ничего нельзя с этим сделать, так как клиент владеет большей информацией. А звонок предполагался для того, чтобы пригласить его на встречу. Но в дальнейшем вы с легкостью сумеете избегать подобных ситуаций, используя метод, который носит название «уступ».

Не узнав о клиенте практически ничего и выложив информацию о себе, можно убедить его только в том, что в ваших услугах он не нуждается.

Техника «уступ»

А сейчас мы рассмотрим эту самую методику, которая позволяет направлять разговор в нужное русло, применяя вопросы вашего клиента в качестве дополнительного стимула для встречи. Менеджер просто должен сказать: «Вот именно по этой причине мы должны встретиться».

Какие вопросы бы вам ни задавали, просто удерживая интерес клиента, повторяйте: «Как раз это и является причиной для нашей встречи. Вам удобно в четверг в 4 часа?» Те, чей интерес празден, «отвалятся» сами собой. Как только вы начнете активно применять данный метод на практике, количество встреч с клиентами будет заметно расти.

Эта методика работает даже в том случае, если потенциальный клиент уже сотрудничает с кем-то другим:

«Нам это сейчас не нужно. Мы по этому вопросу уже сотрудничаем с другой компанией».

«А это значит, что нам точно нужно встретиться. Это определенно может сделать ваше сотрудничество наиболее эффективным. Вам удобно в четверг в 4 часа?»

При разговоре по телефону с возможным клиентом важно не останавливаться на «мертвой точке». Иначе разговор застрянет: предложение о встрече, может быть, прозвучит, но сама встреча не будет назначена. А вашей целью является именно добиться встречи.

Договориться о встрече за пять шагов

По ходу телефонного разговора с потенциальным клиентом менеджер должен четко следовать этим шагам для достижения цели:

  1. Завладеть вниманием человека.
  2. Говорить от лица компании.
  3. Пояснить, для чего совершен данный звонок.
  4. Произносить вопросительное или оценочное утверждение.
  5. Предлагать встречу.

Четкое следование данному плану поможет избежать ряда ошибок, которые часто допускают неопытные в этом деле люди.

Не следует создавать интригу, это только уменьшит доверие. Не стоит с порога обещать собеседнику: «Вас заинтересует сотрудничество с нашей компанией, если мы пообещаем, что ваши доходы возрастут в несколько раз?» Говоря эту фразу, вы только усложняете диалог, поскольку разумный человек прекрасно понимает цену таким обещаниям и может дать отрицательный ответ. Просто поздоровайтесь с клиентом, назовите его по имени и отчеству. Это самый надежный способ.

Не следует создавать интригу, это только уменьшит доверие.

В итоге

Когда вы только начали разговор, собеседник еще не знает ни вас, ни вашей компании, ни цели звонка. Поэтому необходимо представиться от лица компании, назвать ее местоположение и род деятельности. Пока вы сообщаете эту информацию, собеседник догадывается о цели звонка.

В этот момент вы обязательно должны уточнить, что звонок совершен для приглашения клиента на встречу. Фразы «Я звоню вам для того, чтобы договориться о встрече» будет вполне достаточно, не стоит использовать какие-то сложные фразы для приглашения. Простые предложения помогут снять напряжение, если вы говорите коротко, ясно и по делу.

Как только собеседник услышит известное ему наименование компании, которая может вас рекомендовать, его доверие возрастет. Поэтому говорите: «Мы работаем с компанией N. Я уверен, что вы имеете интерес к уменьшению затрат на рекламу и возрастанию доходов».

Не рекомендуется узнавать у клиента удобное для него время: в понедельник или четверг, днем или вечером. Вы просто должны четко назначить встречу и поэтому просто говорите: «Вам удобно в четверг в 4 часа?» Если нет, предложите другой вариант или согласуйте время нового звонка.

В этой фразе нет ничего лишнего, а главное, она покажет, что вы цените личное время клиента, стараясь добиться встречи с ним за короткое время. Рекомендуем заранее подготовить план звонка, хорошо отрепетировать его и только потом приступать к звонкам. Несомненно, число произведенных презентаций продуктов вырастет, а это значит, что возрастут и продажи.

После публикации извещения на площадке возможна рассылка приглашений на участие в закупке и на участие в переторжке.

Направление Участникам приглашений на участие в закупке

Условия направления приглашений:

• Закупка не является закрытой (не является закупкой с ограниченным участием);

• Приглашения могут быть направлены на этапе подачи заявок;

• Количество направлений приглашений — не ограничено.

Для направления приглашений Участникам:

1. В Личном кабинете перейдите в раздел «Закупки» и откройте извещение;

2. Перейдите к нужному лоту и нажмите кнопку «Пригласить участников»;

3. Откроется форма «Приглашение участников» с тремя опциями: «Разослать приглашения автоматически», «Пригласить участников вручную»и «Пригласить партнеров из реестра» . Выберите нужную опцию (можно включить все):

Если включена опция «Пригласить участников вручную» отобразятся дополнительные поля для выбора участников (выбор участников может осуществляться по наименованию/ИНН организации или адресу электронной почты). Выберите нужного Участника и нажмите на символ в виде плюса.

E-mail Участников можно указать вручную или загрузить из Excel-файла.

Для загрузки E-mail Участников из Excel-файла необходимо:

1. Нажать кнопку «Добавить из excel»;

2. Загрузить сформированный файл.

Порядок заполнения Excel-файла: на первом листе в колонке А без заголовка перечисляются E-mail по схеме: одна строка — один E-mail.

Если включена опция «Разослать приглашения автоматически» уведомления автоматически рассылаются Участникам, у которых в Личном кабинете указан такой же код ОКПД2, который указан в извещении.

Если выбрана автоматическая рассылка, то будет отображаться чек-бокс: «Пригласить поставщиков только из выбранного региона(ов)». При его включении отображается поле для выбора субъекта РФ. По умолчанию заполнено регионом из юридического адреса Заказчика. Можно выбрать несколько регионов. Если был выбран регион, то приглашения будут приходить только тем Поставщикам, у которых в юридическом адресе указан такой же регион.

3. Нажмите кнопку «Отправить уведомление».

Откроется окно для подтверждения отправки приглашений, в котором необходимо нажать кнопку «Продолжить» и уведомления будут направлены.

Если включена опция «Пригласить партнеров из реестра» уведомления автоматически рассылаются в случае, если ОКПД2 лота в закупке встречается среди заявленных ОКПД2 партнеров в Реестре.

Уведомления будут направляться участникам внесенных в «Реестр партнеров». Рассылка партнерам из Реестра будет производиться независимо от наличия аккредитации на площадке. Если Участник не аккредитован, то уведомление будет высылаться на электронную почту Участника. Если приглашаемый Участник аккредитован на площадке как Поставщик, то он получит данное уведомление в Личный кабинет.

Направление Участникам приглашений на участие в переторжке

Условия направления приглашений:

• Закупка находится на этапе «Ожидает переторжку».

Для направления приглашений Участникам:

1. В Личном кабинете перейдите в раздел «Закупки» и откройте извещение;

2. Перейдите к нужному лоту и нажмите кнопку «Пригласить участников»;

3. Откроется форма «Приглашение к переторжке»:

В поле «Приглашенные участники» выберите из списка Участников, допущенных к переторжке, тех, кому будут направлены уведомления.

В поле «Тема уведомления» по умолчанию отображается «Уведомление о приглашении на переторжку по лоту № 1 закупки № 4575», но данное поле является редактируемым и имеется возможность самостоятельно указать тему.

В поле «Текст приглашения» пропишите текст сообщения, направляемого Участникам.

В поле «Документы» при необходимости прикрепите документы.

4. Нажмите кнопку «Отправить уведомление» и уведомления будут направлены.

Оставьте комментарий