Реализация обуви

Каждому человеку нужна обувь, некоторые покупают даже больше одной пары. Однако возникает логичный вопрос: как правильно продавать обувь людям, у которых она уже есть? Ответ прост – с эффективными техниками продаж и конечно же улыбкой на лице!

Увеличение объема продаж – это один из ключевых показателей эффективности в любом бизнесе, в том числе, обувном. В этой сфере существуют типовые способы увеличения продаж: мерчандайзинг, сопутствующие услуги и промо акции. В комплексе эти технологии продаж позволяют понять, как правильно продавать обувь эффективно и результативно.

Вот пару советов о том, как правильно продавать обувь с помощью продвинутого мерчандайзинга:

1. Классифицируйте товар при раскладке, разделяя его по типам, сезонам или материалу. Расставляйте обувь так, чтобы ее удобны было брать, ничего при этом на задевая.

1. Делайте акцент на обувь маленьких и больших размеров. Покупательницы с нестандартным размером оценят вашу заботу и внимание.

1. Ценники должны быть информативными. Внесите в них информацию о структуре обуви, производителе и размерах в наличии.

Дополнительные услуги также играют большую роль в продажах обуви. Если Вы хотите понять, как правильно продавать обувь в большем объеме, придерживайтесь этих рекомендаций:

1. Комплементарные товары, например, средство для чистки обуви, чулки, носки и шнурки могут значительно помочь в расширении продаж. Лояльность к покупателям не останется незамеченной.

1. Немногие из покупателей четко знают, как правильно ухаживать за разного рода обувью. Рассказывая им информацию, Вы повышаете их уровень компетентности.

Что касается промо акций, то среди наиболее действенных способов находятся распродажи. С его помощью можно продать остатки обувной коллекции.

Согласитесь, лучше продать по более низкой цене, чем оставить товар на складе.

Часто используется сезонная акция или акция в честь праздника. Например, можно устроить скидочный день на 8 Марта или в день открытия компании.

Отлично работает метод различных бонусов вроде двух пар по цене одной и т.п. Если Вы задаетесь вопросом, как правильно продавать обувь, то эти способы как раз для Вас.

Сектор b2c, и в особенности обувной бизнес, считается наиболее сложным в продажах. Почему?

Потому, что продажа физическим лицам очень сложна во время высокой конкуренции.

Особенно когда на одном этаже торгового центра стоит более 12 конкурентов продающих один и тот же товар!

Для того, чтобы понять, какие качества представляются наиболее важными покупателю и каких косяков следует избегать, очень часто пользуются услугой «Тайный покупатель»

По словам многих специалистов в сфере продаж, эта услуга позволяет понять, где в работе продавца есть проколы, как их исправить и как правильно продавать обувь качественно и эффективно, создавая при этом долгосрочные отношения.

На тему «Как правильно продавать обувь» прошел тренинг «Его Величество Клиент» для розничной сети магазинов «ОКЕЙ» в Минске.

Участники бизнес-тренинга изучили вопросы, связанные с продажей обуви в секторе b2c:

• Как правильно продавать обувь и увеличить объем сбыта

• Методики привлечения новых клиентов

• Способы удержания клиентов и формирования постоянных клиентов

• Техники борьбы с возражениями

• Преимущества использования услуги «Тайный покупатель»

По словам участников, тренинг оказался весьма насыщенным полезной информацией, которую они обязательно будут использовать в своих продажах

Купить обувь оптом
Обувная фабрика SP-SHOES – российский производитель, предлагающий Вам купить обувь оптом. Мы производим и реализуем женскую и мужскую обувь уже более 15 лет. Наше производство успешно развивается, внедряя новые технологии. Мы стремимся соответствовать высоким мировым стандартам качества, при этом цена нашей обуви приемлема для клиентов разного уровня. Всего за несколько лет наша фабрика, сочетающая стилистические инновации и высокое качество продукции, стала узнаваема на всей территории РФ. Компания развивает два основных собственных бренда:
SP-SHOES, под которым выпускается женская и мужская кожаная обувь;
BELLA by spshoes, под которым выпускается женская обувь из искусственных материалов.У нас Вы можете купить качественную обувь российского производителя мелким и крупным оптом.
Продукция компании SP-SHOES отличается широким, постоянно обновляющимся ассортиментом, высоким качеством, актуальностью с точки зрения моды. К каждому сезону наши дизайнеры и модельеры разрабатывают новые модели женской и мужской обуви. Обувь, выпускаемая нашей компанией, модная и не дорогая, что положительно сказывается на динамике продаж. Ценовая политика компании настолько разнообразна, что позволяет охватить широкий круг розничных покупателей. Обувь компании SP-SHOES удостоена многочисленных наград и входит в сто лучших товаров России.
Наша обувная фабрика предлагает Вам большой электронный каталог обуви, размещенный на нашем официальном сайте, в котором Вы найдете обувь оптом:

• ботинки,
• босоножки,
• ботфорты и сапоги,
• кеды,
• сабо,
• сабо с закрытым носом,
• сандалии,
• сланцы,
• мокасины мужские,
• полуботики,
• туфли женские и мужские.

Мы регулярно проводим оптовые распродажи, предоставляя нашим клиентам прекрасную возможность купить обувь оптом дешево со склада производителя. У нас действует гибкая система скидок и всевозможных акций.
С нами может сотрудничать любой интернет-магазин обуви, организаторы, осуществляющие оптовые закупки обуви, а так же сетевые магазины. Мы гарантируем Вам регулярные поставки в строгом соответствии с Вашими заказами. Всю необходимую для сотрудничества информацию Вы можете посмотреть на сайте нашей компании.
Мы приглашаем всех желающих посетить наш шоу-рум, а так же сделать выборку моделей и купить женскую и мужскую обувь оптом от производителя, а так же обувь больших размеров. Менеджеры нашей компании с радостью проконсультируют Вас относительно ассортимента, цен, способов оплаты и доставки заказа. Многолетний опыт позволил нам развить глубокое понимание всех потребностей своих клиентов.

Где купить обувь оптом? Только у надежного российского производителя качественной обуви, а значит у обувной фабрики SP-SHOES! Приезжайте и заказывайте нашу продукцию по выгодным ценам. Мы выпускаем качественную обувь для каждого Вашего клиента!

Анализ рынка кожаной обуви

Росту рентабельности производства обуви в 2010 г. способствовало значительное увеличение цен производителей на нее во второй половине года (таблица 5).

Таблица 5 — Индексы цен производителей на обувь в 2010 г., в % к декабрю предыдущего года

Обувь	март	июнь	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
с верхом из кожи	96,8	101,2	114,7	117,4	114,3	113,0
с верхом из текстильных материалов	103,6	106,1	108,9	110,7	112,2	115,5
спортивная		108 5	108,5	108,5	108,5	108,5

Экспорт обуви в 2010 г. составил 11 млн. пар, что на 10,2% и на 1 млн. пар больше чем в предыдущем году (таблица 6).

Таблица 6 — Экспорт обуви

Во многом рост импорта в парах и снижение его по стоимости произошел за счет быстрого увеличения поставок «прочей» обуви. Ее продано на 0,8 млн. пар больше, чём в 2009 г. (при общем росте экспорта на 1 млн. пар). Средняя цена пары этой обуви была 8,9 долл., т.е. в 3,2 раза меньше цены обуви с кожаным верхом (27,85 долл.).

Импорт обуви огромен. В 2008 г. он превышал производство обуви в России в 7,4 раза, в 2009 г. — в 8 раз, но в 2010 г. импорт несколько сократился, а производство выросло на 20,2 %, и превышение импорта над производством уменьшилось до 6,3 раз (таблица 7).

Таблица 7 — Динамика производства и структуры рынка обуви, млн. пар

Импорт составляет основную долю в объеме розничной продажи обуви. В 2006 г. она была равна 85,9 %, а в последующие годы выросла до 88 %, но в 2010 г снизилась до 86,4 % (табл. 8).

Таблица 8 — Легальный импорт обуви

Наибольшая доля импорта приходится на теневой импорт. В 2006 г. она была равна 83 % всего импорта. Затем, вследствие усиления борьбы правоохранительных органов с контрабандой, она стала снижаться. В 2008 г. она снизилась до 60 %, но в 2009 г. при значительном росте курса доллара и небольшом росте цен в розничной продаже экономическая эффективность легального импорта снизилась, и теневой импорт вырос до 70 %. В 2010 г. рост курса доллара и продажных цен по отношению к концу 2008 г. примерно сравнялись, эффективность легального импорта восстановилась, и доля теневого импорта снизилась до 57 %.

Структура импорта обуви значительно отличается от структуры производства. Легальный импорт обуви с верхом из кожи составляет 72 % всего легального импорта обуви, а в производстве ее доля равна 40,4 %. Легальный импорт обуви с верхом из кожи в 4 раза превышает объем ее производства.

Информацию о производстве обуви представили 45 предприятий, которые имеют 9 дочерних предприятий (табл. 9) .

Таблица 9 — Динамика выпуска обуви по группам предприятий, тыс. пар

Предприятия	2010 г.	2009 г.	2008 г.	Увеличение в 2010 г.	2010 г. в % к 2008 г.
%	тыс. пар
Всего				120,2		111,6
Предприятия, представившие информацию				119,6		120,6
Остальные предприятия				121 5		96,4
Их доля	32,0	31,7	37,1

Они выпустили 42,9 млн. пар, т.е. 68% всей обуви. На этих предприятиях производство увеличилось на 19,6 %. На малых предприятиях и предприятиях, занятых неформальной деятельностью, выпуск вырос — на 21,5 %, и их доля в выпуске немного выросла и составила 32 % в год. По предприятиям динамика производства довольно пестрая. Из 34 предприятий с наибольшим выпуском, которые произвели свыше 65 % всей обуви и 95 % обуви, сшитой на предприятиях, представивших информацию о производстве, выпуск вырос на 20,6 %. И различия в динамике очень большие. Производство увеличилось на 25 предприятиях, при этом на 19 — более чем на 15 %, а на 10 из них — больше чем на 30 % (табл. 10).

Таблица 10 — Наиболее крупные производители обуви с верхом из кожи и текстиля (свыше 250 тыс. пар), тыс. пар

Наименование предприятий	2009 г.	2010 г.	в % к 2009 г.
ВСЕГО, млн. пар	52,5	63,1	120,2
ООО «Брис-Босфор» (Краснодарский край)			135,4
ООО «Муя продакшн» (Владимирская обл.)			109,9
ЗАО «Обувная фирма «Юничел» (Челябинская обл.)			130,3
ООО ТП Компания «Цзисинь» (Приморский край)			142,0
АО «Торжокская обувная фабрика» (Тверская обл.)			190,5
ООО «Леопард» (Свердловская обл.)	925. .		162,8
ЗАО «Ральф Рингер»(Москва)			94,6
ЗАО МОФ «Парижская коммуна» (Москва)	987,0	1142,1	115,7
ЗАО «Донобувь» с филиалами (Ростовская обл.)			229,9
ООО ФДО «Скороход» (Санкт-Петербург)			93,5
ООО «Курскобувь»			115,2
ООО «Вахрушилитобувь» (Кировская обл.)			144,6
ОАО «Егорьевск-обувь» (Московская обл.)			63,6
ООО «Форий» (Калужская обл.)			50,7
ОАО «ТОФ» (Тамбовская обл.)			93,1
ЗАО «Обувьпром» (Самарская обл.)			122,6
ОАО Калужская обувная фабрика «Калита»			114,6
ЗАО Обувная фабрик «Буревестник» (Владимирская обл.)			168,5
ОАО «Йошкар-Олинская обувная фабрика» (Марий-Эл)			142,1
ООО «Владимирская обувная фабрика»			128,7
Обувное ОАО «Спартак» (Татарстан)			121,6
ООО «Гришке» (г.Москва)			104,0
ООО «Фабрика «Североход» (Ярославская обл.)			129,8

Таблица

ООО «Яхтинг» (Чувашия)			360,0
ООО Обувная фабрика «Русский брат» (Костромская обл.)			69,0
ООО «Юйбер» (Приморский край)			88,9
ООО «Калужская обувь»			108,3
ООО «Рязаньвест»			116,1
ФЛ «Кимры» (Тверская обл.)			124,8
ОАО обувное предприятие «Стела-плюс» (Брянская обл.)			103,1
ООО «Хуа-Сынь» (Приморский край)
ООО «Корс-К» (Новосибирская обл.)			101,7
ООО «Кузнецкая обувная фабрика» (Пензенская обл.)			116,0
ООО Союз Вахрушевских предприятий (Кировская обл.)			91,2
ИТОГО по данным предприятиям			120,6
Доля в выпуске (%)	65,3	65,5
Остальные предприятия, включая малые и занимающиеся «неформальной деятельностью»			119,5

На ЗАО «Донобувь» с филиалами производство выросло в 2,3 раза, на АО «Торжокская обувная фабрика» — в 1,9 раза, на ЗАО Обувная фабрика «Буревестник» — на 68,5 %, на ООО «Леопард» — на 62,8 %, на ООО «Вахрушилитобувь» — на 44,6%, на ООО «Брис-Босфор» — на 35,4 %. В то же время на 4 из 11 предприятий, на которых выпуск сократился, падение превысило 30 %, в том числе на ООО «Форио» производство сократилось вдвое, на ОАО «Егорьевск-обувь» — на 36,4 %, на ООО «Хуа-Сынь» — на 35 %, на ООО Обувная фабрика «Русский брат» — на 31 %. ОАО КФО «Косфо» второй год борется за выживание (во II кв. сшито 26 тыс. пар, во II полугодии — 51 тыс. пар.). Из 32 предприятий, по которым имеется информация, на 24 превышен выпуск 2008 г.

Свыше трети всего выпуска и половину обуви, произведенной на предприятиях, представивших информацию, сшили 4 предприятия — ООО «Брис-Бос-фор», ООО «Муя продакшн», ЗАО «Обувная фирма «Юничел» и ООО ТП Компания «Цзисинь». На их долю приходится почти половина всего увеличения выпуска обуви (95032 тыс. пар).

В кризисные 2008-2009 гг. рынок обуви сократился на 25-30% (таблица 11) .

В сезоне моды осень/зима 2011-2012 дизайнеры предлагают невероятное разнообразие обуви. Говоря о цветовой гамме обуви сезона моды осень/зима 2011-2012 нужно отметить, что самыми популярными цветами являются черный, белый, металлик, бежевый, бордовый, темно-синий, шоколадный, темно-фиолетовый, хаки и красный. Популярными материалами для обуви сезона осень/зима 2011-2012 являются натуральная кожа, лакированная кожа, кожа рептилий, замша и атлас. Украшают обувь кружевами и мехом. В обуви сезона осень/зима 2011-2012 модны как острые так и круглые носы. Специалисты в области моды делают прогнозы того, что модная обувь снова станет на платформу. В модных коллекциях нового сезона представлены также туфли, сапоги, ботильоны на толстом каблуке и высокой шпильке. Так приобретя обувь на каблуке и шпильке, можно совместить два модных тренда

В сезоне осень-зима 2012 популярной деталью будет все та же шнуровка. Сапоги или ботфорты на шнуровке прекрасно подойдут как приверженцам уличного стиля, так и любителям классики. Модная обувь сезона 2012 радует изобилием материалов, из которого она изготовлена, следовательно, не составит особого труда выбрать обувь себе по вкусу.

Таким образом, эксперты по-разному оценивают последние события на рынке, но сходятся в одном: рост рынка продолжится, но не более чем на 8-10% в год. Оценивая сегодняшнее состояние рынка, говорить о его перенасыщении преждевременно. Даже сильных игроков могут в любой момент потеснить новые торговые сети, которые активно ведут рекламную политику.