Выгодный бизнес во время кризиса

СОДЕРЖАНИЕ Показать всё содержание

Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него. А поскольку наши клиенты сплошь собственники бизнеса, то мы еще и слышим постоянно одно и то же: «Продажи падают!

Денег у клиентов нет! Клиентов тоже нет!”. И главный вопрос теперь у всех – как увеличить продажи в кризис? Как? Как? Меняться и ускоряться!

опять кризис

Да, к сожалению прошли 90-е, прошли 2000-е. Многие хотят заниматься собственным бизнесом, а рынок давно не такой емкий, как это было раньше.

А в период кризиса снижается еще и темп. Поэтому становится как никогда актуальна моя любимая поговорка «Сейчас поглощает не крупный мелкого, а быстрый медленного”.

Ура! Да я быстрее

И это действительно так. Чем быстрее Ваша компания сможет изменить цены на товары/услуги, поменять неэффективных сотрудников, найти новую линейку продуктов, тем быстрее Вы оторветесь от конкурентов или даже увеличите свои продажи во время кризиса.

По теме: Успешный бизнес в кризис. Правила выживания.

В этой статье я привел очень неплохой пример про нашего клиента, который перед кризисом уволил всех старых сотрудников и нанял новых.

На мой взгляд, это даже не отличный пример ускорения в кризис, а в докризисный момент, что для меня просто сравняло его с Дельфийским Оракулом. Так что обязательно ее читайте.

Давайте разбираться, как именно и что нужно сделать, чтобы увеличить продажи в кризис. И розничные и оптовые.

Есть 2 проверенных способа, как увеличить продажи в условиях кризиса, которыми пользуются в совокупности или по отдельности:

1. Сократить издержки
2. Снизить цены

Если по сокращению издержек я полностью согласен, то по демпингу нет. Снижение цены, особенно в кризис, еще никого ни до чего хорошего не довело. Есть более интересные способы…

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы»

ИНСТРУМЕНТЫ УВЕЛИЧЕНИЯ

На первый взгляд кажется, что в кризис Вас ничего не спасет, но выход есть. Сейчас я Вам расскажу про основные инструменты, и как они смогут повлиять на увеличение продаж.

Предупреждаю сразу, эти инструменты Вы прекрасно знаете. Итак, приступим.

Продукт

В первую очередь, Вам необходимо найти другого поставщика с более дешевой аналогичной линейкой продукции (к слову, недавно я услышал по радио, что говорить «линейка продукции” – неправильно.

Нужно говорить «ассортимент продукции”, но это так, к слову. Таким образом, Вы можете захватить новую нишу.

Хороший пример – это производитель натяжных потолков у нас в Иркутске. Они всегда были в сегменте дорогого производителя.

Однако перед кризисом выделили отдельное направление – дешевый опт, с низкими ценами, минимальными гарантиями и просто отвратительным сервисом (как сказала владелица: «Чтобы человек четко понимал, куда он пришел!”.

И вы знаете, пошло! Настолько, что теперь это направление занимает до 30% в их товарообороте!

Как вариант, сделать также дешевый-средний-дорогой продукт, если у Вас был только средний.

Благодаря этому Вы сможете расширить рынок сбыта и, возможно, сокращение продаж в одном сегменте произойдет для Вас незаметно, благодаря увеличению продаж в другом.

Для примера привожу картинку, как мы показали на сайте одного из своих клиентов, что у него есть обои на любой вкус, начиная от самых дешевых (цены, если честно – прям дешевле некуда).

Ассортимент

Цена

Самый простой способ удержания продаж в условиях кризиса – это не снизить цену, а оставить ее на том же самом уровне.

Просто научить Ваших продавцов/менеджеров по продажам продавать нормально, показывая Ваши конкурентные преимущества. Также проработать уникальное торговое предложение или «устно добавив” новые качества к нему (думаю, в этом Вам поможет статья, она ниже).

По теме: Свойство-преимущество-выгода.

Знаю, что сделать это будет крайне непросто. Ведь какое самое главное оружие плохого продавца (читать ленивого)? Правильно! Скидки! Именно поэтому они будут Вас убеждать снизить цену:

1. У конкурентов цена ниже;
2. Клиенты требуют скидки иначе уйдут;
3. Мы не можем продавать по таким высоким ценам;
4. И еще миллион других причин.

Важно! Не соглашайтесь на это и не идите на поводу у своих менеджеров в желании снизить цену.

Объемы продаж в кризис с такой стратегией может и немного увеличатся, а вот прибыль точно вряд ли вырастет при таком подходе. Поэтому оставьте цену на прежнем уровне.

Скрипты

Ответьте всего на один вопрос. Есть ли у Вас скрипты продаж для менеджеров? Если есть, то как давно Вы их обновляли.

Вы не поверите, но по этому направлению все чаще и чаще стали заказывать скрипты для продажи товаров в социальных сетях.

Что лишний раз подтверждает, только те, кто быстро ориентируются в кризис, смогут победить. И еще вопрос. Как давно Вы меняли свои презентационные материалы?

Автоматизация

Посадить всех сотрудников на CRM отчетность. Причем сделать их как ежедневными, так и еженедельными (про ежемесячные я даже не упоминаю, априори должно быть).

Обязательно внедрите различные автоматические напоминалки и контроль за их выполнением. Оптимизируйте бизнес-процессы.

Как? Очень просто. К примеру, бухгалтер может выставлять все документы на клиента менеджеру в Битрикс 24, вместо того же Skype (один из наших клиентов перешел на такую систему и не нарадуется).

Помните, в любой кризис автоматизация всех бизнес-процессов побеждает хаос.

А если Вы внедрите в своей компании не просто CRM, но целый CRM-маркетинг, то окажетесь на голову выше (и успешней) 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса.

Командный настрой

Тут уж без этого никуда. Если Ваши сотрудники будут постоянно разговаривать только о том, что курс доллара/евро растет, кризис крепчает, клиенты ничего не покупают, то, как бы это смешно не было, в Вашей фирме так и будет.

Поэтому мотивационные спичи, командный настрой на победу – теперь Ваша главная забота. Если перефразировать знаменитую фразу, то нет плохих сотрудников в команде, есть недозамотивированные.

Мотивация

Самое время поднять зарплату. И я сейчас совсем не шучу. Естественно, я имею ввиду все эти проценты и бонусы, но никак не окладную часть.

Дайте возможность сотруднику зарабатывать больше, но только если он будет продавать. Помните, люди привыкли получать деньги за свою работу, а не обещания лучшей жизни.

У Ваших сотрудников уже есть план продаж? Ну и отлично! Добавьте новый бонус за определенное число новых клиентов или бонус за прирост среднего чека.

Кроме того, не забывайте, что сотрудники тоже люди и любят, когда с ними играют. Я сейчас говорю не в пренебрежительном тоне, а о конкурсе для персонала, например.

Тот менеджер по продажам/продавец, кто сделает самый большой чек за неделю, поедет на выходные на турбазу за счет компании (к слову, Вы сможете купить на Биглионе без значительных затрат для Вашего кошелька).

Раз в две-три недели обновляйте поводы для конкурсов, сотрудники привыкнут и начнут охотней и с удовольствием бороться за призы.

Кстати. У нас есть готовые мотивационные схемы для продавцов розничного магазина и для менеджеров. Внедряются быстро и просто, а результат заметен уже с первого месяца. Кликайте (кстати, по ссылке скидка 50%, но только 4 часа) -> Мотивационная схема.

Персонал

С персоналом все сложнее. Я подготовил несколько рекомендаций для поднятия эффективности и уровня продаж, даже в период кризиса.

Развивайте и обучайте. Да, пора уже вкладывать деньги в сотрудников. Обучать их продажам, проводить тренинги и семинары, нанимать и приглашать тренеров по продажам.

И обязательно тестируйте по пройденному материалу. Как письменно, так и устно. Иначе все эти тренинги останутся у Ваших сотрудников веселыми посиделками, а не кладезем полезной информации;

Научитесь оценивать сотрудников. Введите нужные вам критерии эффективности сотрудников (например, KPI для маркетолога, которого, уверен, Вы никогда не оценивали) и подводите по ним итог еженедельно или ежемесячно.

Попрощайтесь с неэффективными. Как бы жестко не звучало, но надо прощаться сотрудниками и всеми, кто подрывает Ваш авторитет в фирме.

Зачем Вам в фирме сотрудники, которые только и делают, что жалуются на кризис, курс доллара, вместе того, чтобы продавать?

Наймите профессионалов. Сейчас на рынке очень много сотрудников. И кстати зря Вы думаете, что только плохие работники ищут работу. Среди них много и профессионалов, которые лишились карьеры из-за закрывшейся фирмы или сокращения. Вот их Вам и надо хватать.

Лидер

Самое вкусное – Вас, я оставил на десерт. Да, Вы не ослышались, сейчас будем говорить про то, как упростить Вашу жизнь.

Урааа!

Да, как я и писал, легких денег не будет. Придется много работать, раньше вставать и позже ложиться.

Делегируйте всю мелкую работу на сотрудников или аутсорс (например, Вы можете легко организовать аутсорсинг маркетинговых услуг) и займитесь более важными делами.

Что будет самым важным в Вашем бизнесе- понять легко. Просто сядьте на несколько минут и подумайте, чем из Вашего бизнеса больше всего забита голова. Туда и уделяйте внимание в первую очередь.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Коротко о главном

Да, звучит все сложно, но давайте посчитаем, что будет, если каждый пункт мы проработаем всего на 5%.

Добавим новые скрипты по работе с возражениями, поменяем систему мотивации персонала, добавим CRM систему и заставим персонал не просто изредка в нее заходить, но и даже грамотно пользоваться, то:

1,05 в восьмой степени = 1,48. Прирост составит практически 50%!

А если каждый пункт проработать на 10%, то прирост составит более, чем 100%! Я ответил на Ваш вопрос как увеличить продажи в кризис? 😉

А если Вы получите 2-х кратное увеличение продаж в своей компании, пока Ваши конкуренты демпингуют (а в итоге из-за этого скорей всего и разорятся), я думаю, Вы сможете смело сказать себе, что отлично поработали!

Кстати. Если Вы решили использовать CRM, то рекомендую Мегаплан, и специально для Вас я подготовил промокод «Megastart”. Он дает скидку 10% + еще 14 дней бесплатного периода. Просто сообщите его специалисту -> megaplan.ru

В кризисный период довольно непросто найти прибыльную нишу и открыть процветающее предприятие. Однако, существует несколько прибыльных сфер, которые даже в условиях сложной экономической ситуации не бывают убыточными. Если занять денежную нишу, то в будущем будет проще обойти конкурентов и начать получать стабильный доход. Для вас мы рассмотрели виды бизнеса с нуля в кризис с помощью которых можно заработать деньги в короткие сроки.

Совет 1 – торговля в розницу

Особенно прибыльный вариант, если поблизости нет конкурентов. Например, можно открыть торговую точку в небольшом селе. Так уж устроен человек, что он не может не хотеть есть. Теперь вы знаете, что нужно людям в кризис, независимо от экономики страны. Вряд ли вы сможете отобрать хлеб у крупных гипермаркетов, но при наличии широкого ассортимента, жители близлежащих домов могут стать вашими верными и постоянными покупателями.

Можно открыть небольшой продуктовый магазин, где поставить прилавок для продажи горячих продуктов. Там может продаваться чай, кофе, пирожные. Покупатели будут иметь возможность разогреть продукты, только что купленные в магазинчике. Вы удивитесь количеству посетителей, которые захотят выпить кофе 3 в 1 и съесть пару беляшей. Ведь даже в самых недорогих ресторанах быстрого питания за большой стакан кофе можно отдать не менее полутора сотен рублей.

Открыть магазин может только бизнесмен, располагающий начальным капиталом не менее 300 тысяч рублей:

1. Понадобится закупить оборудование – холодильники, стеллажи, кассовый аппарат. Стоимость б/у холодильника составит примерно 50 000 рублей, понадобится несколько аппаратов – для мороженого и пельменей, лимонадов, мяса.
2. Сначала возможно обойтись без продавца, его обязанности возьмет на себя владелец магазина.
3. На аренду уйдет не менее 20 000 рублей.
4. Расходов требует оформление документации.
5. Оплата коммунальных услуг – примерно 10 000 рублей.
6. Закупка продуктов – 30 000 – 50 000 рублей.

Ларек с фаст-фудом

Открыть ресторан быстрого питания в центре города сможет содержать далеко не каждый, да и конкурентов много. В кризис становится все больше людей, предпочитающих заказывать недорогие блюда, которые можно есть на ходу. В таком случае можно поставить фургон на колесах и продавать из окна выдачи горячие закуски и сэндвичи. Если пища будет качественная, сытная и дешевле, чем в близлежащем кафе со столиками, отбоя от клиентов не будет. Основная сложность – выбрать подходящее место, чтобы ларек был доходный.

Вам понадобится получить разрешающую документацию, чтобы поставить ларек. Занять место с хорошей проходимостью будет непросто. Но зато вам не придется платить за аренду помещения. Также, понадобится провести коммуникации. Если вы не желаете тратить много денег на закупку раковин, грилей и прочего оборудования, стоит попробовать готовить из полуфабрикатов. Можно даже продавать готовые пирожные, чай и кофе. Тогда не придется платить повару и продумывать рецептуру блюд.

Торговля стройматериалами

Мелкий или крупный ремонт требуется иногда в любой квартире или на предприятии. Какие бы ни были тяжелые времена, запуск строительного магазина – это прибыльный бизнес в кризис. К вам всегда придет покупатель за упаковкой гвоздей или банкой краски. Здесь главное – широкий ассортимент на все категории населения. Бабушке понадобится коврик для прихожей, семейной паре – линолеум на место прохудившегося, строителю или ремонтнику – шурупы для гипсокартона. Качество водопроводной воды таково, что часто приходится менять смесители и прочие детали. При хорошем выборе сантехнических изделий, спрос будет постоянным.

Если вы учтете все пожелания, то в магазине всегда будет выручка.

Бизнес-идея номер два – гостиничный бизнес – мини-база отдыха

Если вы живете неподалеку от мест отдыха, например, возле глубоководных рек с обилием рыбы или чистых озер, можно купить небольшой участок рядом с берегом. Там можно построить небольшой рыболовный или охотничий домик. Такой дом можно сдавать на выходные или посуточно.

Конечно, водоем должен быть с разрешением на рыбную ловлю, иначе люди не поедут туда. На участке можно еще пристроить небольшой лодочный гараж и брать деньги за аренду лодки. Прекрасным дополнением будет небольшая баня с возможностью попариться. Можно также предоставлять в аренду удочки и прочее снаряжение.

В местности, где много людей едут на рыбалку или охоту, можно где-нибудь у дороги открыть магазин с принадлежностями для охотников и рыболовов. Заодно можно продавать хозтовары и самые необходимые продукты – чай, кофе, крупы, напитки, тушенку, специи.

Третий бизнес-совет: перепродажа товаров через интернет

Вам нужно всего лишь найти свою креативную идею. Есть интернет-магазины, которые привозят определенный набор продуктов для определенного блюда или торгуют исключительно мороженым и тортами авторской работы. Есть фирмы, которые торгуют БАДами для самых различных нужд – похудения, накачки мышц и прочего. Есть магазины, торгующие товарами какой-то определенной фирмы, которые сейчас в моде или товарами определенного направления, например, альпинистским снаряжением.

Богатые люди даже во время кризиса не отказываются от своих хобби. Многие предпочитают активный отдых – скалолазание или катание на сноуборде. Если вы ориентируйтесь на людей с достатком выше среднего, следует изучить, какой именно вид спорта сейчас популярен среди любителей. Если вы хотите привлечь как можно больше клиентов, следует сделать упор на продажу копий брендовых изделий. В данном случае бизнесмен может создать одностраничный сайт, где будет продвигать один товар, например, копию Айфона или швейцарских часов.

Торговля через социальные сети

Профиль в соцсети сейчас есть практически у каждого человека. Если вы создадите группу для раскрутки товаров, непременно найдутся желающие их приобрести. Упор можно сделать на доступные цены. Вам не придется вкладывать деньги в создание сайта интернет-магазина. Товары можно закупать небольшими партиями, фотографировать и выкладывать фото в соцсети. Вы должны иметь бюджет, нужный для закупки товаров.

Продажа поддержанных смартфонов

Сейчас без мобильного телефона не обойтись. Но не у всех хватает денег купить фирменный смартфон с хорошей камерой. Такие проблемы часто возникают у родителей, чьи дети постоянно теряют или ломают телефоны, но дешевыми моделями пользоваться не соглашаются. Еще один выгодный бизнес в кризис – открыть магазин, в котором человек сможет приобрести б/у телефон с хорошими техническими данными по невысокой цене. Также можно организовать прием старых смартфонов, чтобы человек мог обменять старый аппарат на новый с доплатой.

Расходы – это аренда помещения и ведение сайта компании. На раскрутку много денег не понадобится. Нужно разместить координаты фирмы в справочниках и завести группу в социальной сети. Обычно потенциальные покупатели сами начинают искать дешевый мобильный телефон. Несколько человек заходят в вашу группу и покупают смартфоны. Затем они начинают делиться впечатлениями от покупки с друзьями, которые тоже могут стать вашими клиентами.

Совет номер четыре – большой оборот при минимальных затратах

Когда человек открывает магазин, о его существовании узнают вначале люди, живущие в близлежащих домах. Настоящий ажиотаж бывает, когда фирма уже известна. Начинающие предприниматели обычно не имеют представления, что открыть в кризис, нередко ошибаются, ресторан или магазин становится убыточным.

Работа по франшизе

У крупной сети с мировым именем больше возможностей привлечь клиентов. К счастью, многие компании-гиганты продают права на использование своей марки бизнесменам. Но человек должен будет отдавать 5-10% от дохода концерну. Таким образом, компания расширяет влияние в разных регионах, а основные финансовые затраты ложатся на плечи предпринимателя. Известные франшизы – это рестораны Макдоналдс, Сабвей, KFC.

Можно продавать брендовое нижнее белье или модную одежду. Выгодно торговать в торговой точке и открыть интернет-магазин. Покупатели смогут посмотреть товар в торговом зале, а у жителей удаленных регионов будет возможность получить товар по почте. Важно вложиться в контекстную рекламу от поисковика. На рекламную компанию придется затратить личные сбережения. Только так вы создадите востребованный магазин.

Система дропшиппинга

Начинающих бизнесменов останавливает необходимость закупки большого количества товаров, оплаты аренды склада и найма большого коллектива сотрудников. Но есть решение – дропшиппинг. Многие бизнес-консультанты считают, что это самый выгодный бизнес в кризис на настоящий момент. Работать нужно будет по вполне несложной схеме. Вы заключаете договор с поставщиком, который производит или закупает определенные товары. Вам остается только содержать интернет-магазин. При этом посетители не увидят, что вы продаете товары не напрямую.

Для производителей дропшиппинг – это удобная возможность заполучить бесплатную рекламу. Продукция будет представлена на десятках, а то и сотнях сайтов. Бизнесмены при этом каждый оформленный заказ отправляют производителю, который присылает товары в нужном количестве. После получения товара остается только переслать их адресату.

Конечно, необходимо выбрать стабильно приносящую доход сферу. Но есть несколько актуальных бизнес-идей, которые должны принести доход:

• Футболки с эксклюзивным дизайном – оформление придумывает сам клиент или предлагаются готовые решения от дизайнера.
• Туристическое снаряжение.
• Косметика от известных брендов.
• БАДы и спортивные добавки.

Пятый совет – открытие аптеки

В любое время человек стремится к здоровью. Даже в самые тяжелые дни аптеки не бывают пустыми. Фармацевтический бизнес в кризис процветает. Люди покупают все – от валидола и анальгина до аппаратов для измерения давления и чудо-добавок, которые обещают вернуть стройность и многие другие аспекты.

Для аптеки самое главное – подобрать максимально широкий ассортимент для всех слоев населения. Бабушки, которые значимую часть пенсии оставляют в аптеках, обычно покупают лекарства отечественного производства. А многие люди с достатком не купят аспирин за 10 рублей, а предпочтут американский аналог за 200 рублей.

В городе конкуренция будет большая и аренда помещения обойдется в немалую сумму. В небольших деревнях и поселках часто аптека отсутствует в принципе. Найти дешевое помещение скорее всего будет абсолютно несложно.

Часто люди ездят в соседние поселки или города за лекарствами. При этом, им приходится платить немалые деньги за автобус или тратить бензин. Если вы откроете аптечный пункт в таком месте, клиенты будут просто благодарны вам.

Номер 6 – доставка продуктов

Можно доставлять готовые блюда или наборы для приготовления с пошаговым рецептом. Лучше сделать упор на изысканных блюдах, например, для супа жюльен или паэльи. Такой бизнес имеет смысл открывать в крупном городе, где люди следуют последним тенденциям. Целевая аудитория – молодые люди, которые не увлекаются приготовлением блюд, но часто бывают в ресторанах.

Для клиента приготовление блюда из готовых продуктов – возможность почувствовать себя настоящим поваром и избавиться от массы скучных операций. Человеку не нужно чистить картошку или варить кальмаров, у него есть готовые полуфабрикаты, но все продукты свежие, а не конверсированные.

Идея 7 – производство – различные сферы

Помимо продажи товаров, можно попробовать заняться и производством. Отечественный производитель заручится поддержкой благодарных клиентов. Нужно только найти сферу, которая будет приносить прибыль.

Разведение осетров

Рыб можно разводить в искусственных условиях. Эту рыбу можно продавать как ресторанам, так и частным лицам. Осетр дает черную икру, продают по цене 35 000 рублей за один килограмм. Цифры впечатляют, спрос на деликатесный продукт стабилен, вам не придется думать, куда деть продукцию. Открыть столь выгодный бизнес вы сможете, если у вас есть:

• Отапливаемое круглогодично помещение.
• Наличие коммуникаций – водопровод и канализация.
• Пластиковые бассейны для разведения рыб глубиной не менее 1 метра и небольшого диаметра – до трех метров.
• Оборудование для бассейна – компрессор, насос, фильтры, генератор.
• Корм для данного вида рыб – чтобы вырастить 1000 мальков, необходимо вложить не менее 30 000 рублей на закупку кормов.
• Мальки осетров, которых можно купить на рыбоводческом предприятии.

Стоит учитывать, что до полного развития малька пройдет не менее девяти месяцев. Только по прошествии этого времени можно будет начать продажи. Тогда рыбный бизнес во время кризиса принесет первые плоды.

Собственная кондитерская

Торты и пирожные могут быть не только вкусными, но и привлекать ярким оформлением. Это отличная идея бизнеса для домохозяек. Сейчас люди все больше ценят эксклюзивные товары, сделанные с душой. Поэтому небольшая домашняя кондитерская будет привлекать тех, кому наскучила штампованная фабричная продукция и вредные консерванты в пище. Вы можете также выполнять заказы – можно готовить выпечку и сладости к праздникам, по эскизам заказчиков. Если дело окажется прибыльным, в дальнейшем понадобится помощь поваров-кондитеров, которые будут работать над заказами.

Создание эксклюзивных аксессуаров из полимерной глины

Раньше бижутерию можно было купить только в обычном магазине, она имела классический дизайн. Сейчас массу необычных вещей можно приобрести через интернет. Удобно изготавливать украшения из полимерной глины, после застывания она практически не отличается по внешнему виду от пластика или фарфора. Это удобный способ заработка на дому для женщин. Освоить технику можно, просмотрев видеоуроки в интернете, не требуется иметь специальное образование.

Для изготовления украшений вам понадобится несколько оттенков полимерной глины. Производится этот материал в Европе, поэтому стоит недешево. На закупку уйдет не менее 3 000 рублей. Леска, застежки и прочие элементы обойдутся еще в 1 000 рублей.

Это минимальный набор, который позволит вам сделать выставочные образцы. Готовые украшения нужно сфотографировать и выложить на сайте своего интернет-магазина. Можно немного сэкономить и открыть группу ВК. Там вы сможете рекламировать и продавать товары.

На самом деле, лучший бизнес в кризис не требует от своего владельца арендовать торговую площадь и нанимать продавцов. Все можно делать самостоятельно. Конечно, сейчас конкуренция высокая, но эксклюзивное изделие, выполненное в соответствии с современными веяниями будет пользоваться спросом. Бижутерия должна иметь узнаваемый стиль, чтобы покупатели сразу узнавали вашу марку. Окупится магазин через 1 год, но вам придется вложиться в рекламу, чистая прибыль за месяц – около 50 000 рублей.

Идея номер 8 – предоставление услуг клиентам

Ежедневно люди ходят в парикмахерские, пользуются услугами репетиторов, строителей, фотографов. Профессионал может открыть свое дело и предлагать услуги за достойную оплату. Это выгоднее, чем годами работать на начальника без возможности получить повышение.

Строительная отрасль

Большинство людей вкладываются в дачное строительство и ремонт. Чтобы построить дом, оштукатурить стены или сделать водоем на участке, приходится нанимать бригаду строителей. Можно нанять бригаду, работники будут должны работать по расписанию, каждый будет выполнять определенные функции. Понадобится нанять прораба, который сможет поддерживать дисциплину в коллективе.

Зная, какие услуги востребованы в кризис, можно открыть магазин в сельской местности и размещать рекламу вблизи новых коттеджных поселков и СНТ. Расходы – это наем строителей и закупка инструментов. Вряд ли вы сможете возвести фундамент или поставить стеклопакеты, используя старомодный молоток и лопату. Но на закупку электро- и бензоинструмента уйдет немалая сумма денег.

Аренда спецтехники

Часто бывает, что без специализированного оборудования не получается разработать участок или приступить к постройке дома. Но купить экскаватор или бетономешалку сможет далеко не каждый. Услуга сдачи в аренду спецтехники всегда актуальна, как среди частных лиц, но и крупных застройщиков. Располагая капиталом 600 тысяч рублей, можно купить экскаватор и сдавать его за почасовую оплату. Чтобы быть уверенным в сохранности дорогостоящей техники, можно предлагать экскаватор с водителем. Тогда вы будете уверены, что клиенты ничего не сломают.

Вложения средств потребует обслуживание машины и закупка топлива. За час использования экскаватора берут примерно 1500-3000 рублей. Но за этот промежуток времени большинство людей не успевают вырыть котлован или разработать заросший растительностью участок. Для серьезных работ технику арендуют на несколько дней. Вам лишь остается подсчитать, сколько денег вы сможете заработать за это время. За месяц можно окупить затраты на покупку экскаватору. Единственное условие – нужно заслужить доверие клиентов, чтобы они могли поручить вам крупные заказы.

Следует учесть возможный риск. Сложности могут возникать зимой, когда грунт промерзает. Также, обычно мало заказов весной во период половодья. На заболоченном участке тяжелая техника может завязнуть. При проведении работ на каменистом грунте требуется регулярно заменять запчасти. Если у вас появятся заказы, возможно придется докупить технику и нанять помощников. Во время простоя экскаватор должен стоять в охраняемом гараже, ведь злоумышленников может заинтересовать ценная техника.

Создание службы такси

Многие таксисты могут заинтересоваться идеей открытия собственной фирмы. Вы сможете нанимать водителей и получать с них проценты за каждую поездку. Можно нанять сотрудников с личным авто, чтобы не пришлось закупать машины и содержать автопарк. Вам также понадобится диспетчер, который будет принимать заказы. На каждого водителя придется купить рацию. Но основные затраты – это приобретение красивого номера для вашего такси. Желательно сделать несколько номеров, чтобы клиенты могли дозвониться даже в случае большой загруженности.

Открытие службы такси – дело затратное, но бизнес это рентабельный. Выгодно обосноваться в небольшом городе, где конкуренция невысокая. Вы можете предложит клиентам более лучший тариф на поездки. Также, людям нравится, когда машину подают быстро, а водители вежливые. Поэтому придется уделить внимание подбору кадров.

Услуги каменщика

Если у вас есть соответствующая квалификация, но нет желания работать за небольшой оклад, актуальный совет – открыть собственную фирму. Работа профессионала ценится высоко. Ведь неправильно сложенный из кирпичей дом будет трудно впоследствии починить. Также, высокий спрос на услуги печников. Даже мужчины, которые сами занимаются строительством, обычно не берутся класть печь. А услуги печника будут весьма недешевыми.

Первые месяцы придется работать в убыток. Каменщику не нужен дорогой офис в центре города, но он должен рекламировать свои услуги. Отличным решением станет создание сайта с портфолио работ. Ведь люди не станут обращаться к мастеру, не увидев уровень его умений. Возможно, вы имеете профильное образование, раньше клали печки на своей даче и у друзей. Фото отопительных приборов, сложенных вашими руками, покажут мастерство и создадут положительный имидж. Как только появятся первые клиенты, они начнут рекомендовать вас знакомым.

От вас потребуются затраты на закупку инструментов. Все расходные материалы – от кладочной смеси до кирпичей оплачивает заказчик. За изготовление большой печи специалисты могут брать и 50, и 100 тысяч рублей. Единственный недостаток – заказы не всегда есть. Если вы сложили печь, то человек будет пользоваться ей всю жизнь. Он может снова обратиться к вам только тогда, когда понадобится новая печь.

Идея номер девять – обучение в онлайн-режиме

В наш век в интернете можно найти практически любую информацию. Но в свободном доступе трудно встретить материалы, созданные профессионалами. Чтобы получить знания, люди готовы выкладывать немалые суммы. Тем более, если человек заплатил деньги, он уже не захочет забрасывать обучение. Да и доверия у людей больше, когда они могут купить эксклюзивную информацию.

Создание обучающих интернет-курсов

Можно зарегистрировать собственную образовательную организацию и после прохождения курса присылать диплом о прохождении обучения. Особенно выгодно брать плату за курсы повышения квалификации для специалистов. Если человеку необходимо повысится по должности или получить прибавку к зарплате, он будет готов выложить немалую сумму. Но если вы просто ведете курсы, то вам не нужно оформлять разрешительную документацию, и многие процедуры будут упрощены.

Самый простой вариант для начинающих – создать один авторский курс. Выбирайте тематику, в которой разбираетесь. Понадобится выкладывать не только тексты, но и видео, где вы будете вести повествование от первого лица. Популярности пользуются следующие курсы:

• Иностранные языки – в первую очередь, английский.
• Программирование, web-дизайн и it-технологии.
• Подготовка к экзаменам – для школьников и студентов.

Ваши расходы – это закупка хорошей видео-камеры и микрофона для записи видео. Также, вам может понадобиться доска, на которой вы будете наглядно показывать материалы. Естественно, курсы нужно выкладывать на личном сайте, за который придется платить.

Основные расходы – поддержка сайта, оплата сервиса почтовых рассылок и рекламы в Сети. Если не вложить деньги в рекламную компанию, то посетителей много не появится, некому будет платить за обучающие материалы. Обычно стоимость курса – 1500-3000 рублей. Окупаемость зависит от того, сколько денег вы затратите на рекламу, и насколько полезным окажется курс.

10 место – информационные технологии и интернет

Люди любят информационные порталы, которые постоянно обновляются. А когда материал авторский, читать его еще интереснее. Для владельца блога размещение информации – это возможность привлечь внимание посетителей к рекламе партнеров. После просмотра сайта часть посетителей проходит по рекламным ссылкам и приносит вам прибыль.

Открытие собственного блога

Стать блогером может любой человек, который умеет интересно писать, любит дискутировать с читателями, хочет поделиться собственными мыслями. Если вы не желаете создавать текстовые записи, можете выкладывать только изображения. Фотоблоги сейчас очень популярны, красивые фотографии сразу привлекают внимание.

Необязательно загружать блог рекламными баннерами, можно вместо этого участвовать в партнерских программах. Схема получения прибыли предельно проста:

1. Бизнесмен выбирает компанию, продукцию которой хочет продвигать. Здесь предоставляется полная свобода – можно выбрать товары, которые будут соответствовать тематике вашего ресурса.

2. Компании, предлагающие партнерские программы, предъявляют требования к блогам. Если ваш ресурс с большой посещаемостью, хорошо индексируется, есть контент и постоянные читатели, значит вы можете стать партнером.

3. Автор блога выкладывает обзор товара или пишет статью, в которой может указать ссылку на сайт рекламодателя.

4. Оплата может производиться за каждый переход по ссылке или только после того, как перешедший человек совершит покупку.

Вести блог можно, оплатив домен и хостинг – затраты составят не менее 1000-3000 рублей в год. Также, вам понадобится специалист, который создаст шаблон и установит программное обеспечение. Если нет такой возможности, будет нетрудно в короткие сроки изучить основы верстки сайтов. Можно воспользоваться бесплатными площадками для блогеров – blogger.com и wordpress.com.

Открытие веб-студии

Вы сможете предлагать клиентам создание одностраничных и многостраничных сайтов под ключ. Сейчас каждая уважающая себя компания открывает собственный сайт, хотя бы для указания контактных данных. Поэтому клиенты будут всегда. Люди доверяют веб-студиям больше, чем частным исполнителям. Если вы умеете создавать сайты и не знаете, какой бизнес открыть в кризис, вначале попробуйте сами делать одностраничные сайты или интернет-магазины на заказ. Когда поток клиентов увеличится, можно нанять нескольких помощников.

Создание приложения

Если вы обладаете навыками программиста, то можете создать игру на Андроид или полезное приложение. У каждого человека в телефоне установлены десятки приложений и постоянно нужны новые. Чтобы игра была успешной, она должна быть не только захватывающей, но и привлекать яркой графикой.

Сейчас большая часть приложений рассчитана на широкий круг аудитории – и детей, и взрослых. Также, многие игры постоянно обновляются, в них имеется возможность соревноваться с другими игроками. Для начала достаточно разработать несложную игру с несколькими уровнями.

Раньше разработчики получали прибыль за счет продажи платных приложений. Сейчас самые популярные на Google Play игры – бесплатные, платить нужно только за покупку бонусов, оружия, игровой валюты. Есть и другой способ извлечения прибыли – это показ рекламы. Чтобы перейти к очередному уровню или получить дополнительные очки, игрок должен просмотреть рекламный ролик или пройти по ссылке на сайт рекламодателя. Здесь важно не переборщить, иначе геймерам надоест просматривать одну только рекламу.

Чтобы создать игру, необходимо затратить несколько недель, а то и месяцев. Пока вы будете заниматься разработкой, прибыли не будет. Далее вам потребуется разместить приложение в Гугл Плей, для этого необходим аккаунт разработчика. Он будет стоить не менее 25 долларов. Но плата взимается один раз, только при регистрации. Можно выложить игру в магазине приложений, который не взимает плату за создание аккаунта. Но продажи будут меньше, так как большинство людей пользуются сервисом от Гугл.

Открытие собственного бизнеса – это возможность выйти за привычные рамки и работать на себя. Бизнесмен не должен приходить каждый день к началу рабочего дня и отчитываться перед начальством. Но малый бизнес – это еще и большая ответственность. Поэтому важно выбрать прибыльное направление, иначе будет сложно остаться на плаву. Если вы правильно рассчитаете экономические составляющие, ваш доход не превратится в нуль.

Какие виды деятельности актуальны в 2020 году? Поговорим об этом в статье. Также рассмотрим, какой бизнес растет в кризис.

План статьи

• Бизнес в кризис 2020: чем заняться
• Какой бизнес растет в кризис
• Рекомендации по продвижению бизнеса

Бизнес в кризис 2020: чем заняться

Многие задаются вопросом, какой бизнес открыть во время экономического кризиса. Если говорить кратко: в трудные времена денег у людей становится меньше, поэтому лучше развивать дело, которое покрывает жизненно важные потребности.

Магазин продуктов

Почти беспроигрышная идея для бизнеса в кризис 2020 года. Еда — это потребность любого человека даже в самых тяжелых обстоятельствах. Непросто развивать средний и крупный бизнес в этой сфере, поэтому можно обратить внимание на формат «за углом». Такие магазины обычно строятся по принципу «докупить» вместо «закупить» у супермаркетов. Если человек забыл взять в супермаркете хлеб или минеральную воду, он пойдет в ближайший магазин. В маленькой торговой точке также можно продавать недорогой перекус — сэндвичи, батончики, чай и кофе.

Затраты на открытие бизнеса — от 300 тыс. рублей. Нужно будет закупить оборудование: кассовый аппарат, стеллажи, холодильники. Б/у холодильник можно купить примерно за 50 тыс. рублей. На аренду уйдет от 20 тыс. рублей. Коммунальные расходы — около 10 тыс. рублей.

Интернет-магазин

Плюсы интернет-бизнеса в кризис 2020 — минимальные затраты. Можно выбрать любую площадку: социальные сети, блог-платформа, свой сайт. Создавать сайт лучше на готовом движке. Есть специальные, заточенные под интернет-магазины. Нужно определить ваше уникальное торговое предложение. Например, вы можете предложить дефицитный товар или быстрые сроки доставки. Чтобы иметь возможность вовремя доставлять товар, работайте на один-два города. В интернет-магазине можно продавать одежду или продукты.

Доставка готовой еды

Хорошая идея для бизнеса в кризис 2020 года. У людей не всегда есть возможность прийти в кафе, но есть желание вкусно покушать. Раскручивать интернет-доставку лучше в социальных сетях. Определитесь с целевой аудиторией и настройте таргетинг в инстаграме. Важно сделать привлекательные фотографии и правильно презентовать товар. Акцентируйте внимание на качестве продукции и разнообразии ассортимента.

Строительный магазин

Если вы хотите начать строительный бизнес в кризис 2020 года, то мы рекомендуем подумать над открытием магазина. Даже в кризис часть предприятий продолжают работать. Им может потребоваться небольшой или крупный ремонт. Выключатели, гвозди, лампочки — люди всегда будут приходить за таким товаром. В этом бизнесе важен разнообразный ассортимент. Бабушка захочет купить новый коврик, семейная пара придет за обоями в спальню… При большом ассортименте спрос будет постоянным.

Обучение удаленной работе

В кризис многие компании постараются работать на удаленке, тем самым сокращая затраты на содержание офиса. Но не все знают, как сделать это без ущерба для бизнеса. Если у вас есть опыт в построении удаленных команд или вы знаете таких людей, то можно построить на этом бизнес.

Аренда одежды

Оригинальная идея для бизнеса в кризис 2020. В трудные времена люди стараются разумнее подходить к трате денег. Сервис аренды одежды поможет им сэкономить. Например, нужно пойти на собеседование в костюме. Нет смысла покупать его ради того, чтобы надеть один раз. Вы также можете предложить абонементы на костюмы, долгосрочную аренду обуви. Это поможет людям не скатиться в депрессию из-за отсутствия денег на новый гардероб.

Аптека

Еще один почти беспроигрышный вариант бизнеса в кризис 2020 года. К сожалению, люди всегда будут болеть, и спрос на лекарственные препараты наблюдается даже в кризис. Для открытия аптеки нужно найти помещение, подобрать персонал и оборудование и лишь затем согласовывать с государственными органами. Проще всего открыть аптеку в виде пункта в лечебном учреждении. В этом случае площадь аптеки должна составлять от 29 кв. метров. Ждать большой прибыли от такого бизнеса не стоит, но зато доход будет стабильным.

Таким образом, основные ниши бизнеса в условиях кризиса 2020 — торговля (в том числе в интернете), обучение ведению бизнеса в онлайн-режиме, доставка готовой еды. Выбирать конкретный вид бизнеса нужно исходя из того, в какой сфере у вас больше знаний. Чем меньше вы потратите времени на обучение, тем лучше.

Какой бизнес растет в кризис

Некоторые виды предпринимательской деятельности не только не ослабевают в трудные времена, но и становятся сильнее. То, какой бизнес растет кризис, определяется недостатком денег и наличием постоянного стресса.

1. Алкоголь и табак. На фоне стресса многие люди ищут успокоение во вредных привычках, поэтому такие товары пользуются спросом.
2. Игры. Дает возможность забыться хотя бы на несколько часов.
3. Шоколад, сладости, кофе — маленькие радости, чтобы отвлечься от серых будней.
4. Карьерные консультанты. Многие компании в кризис закрываются и, чтобы выиграть битву среди конкурентов на рабочее место, люди обращаются к профессиональным консультантам по карьере.
5. Микрокредиты. Здесь все понятно.
6. Продажа золотых слитков и драгоценностей. Из-за скачков валют многие инвесторы начинают вкладывать деньги в золото.
7. Актуальна и продажа товаров, которые позволяют сшить или смастерить самостоятельно.

Отдельно отметим, какой бизнес растет в кризис в онлайне. Прежде всего, это продажа недорогих и практичных курсов. У людей появляется больше времени, чтобы обучиться новой профессии. Например, курсы таргетинга или копирайтинга. Также может быть актуален бизнес по продаже курсов английского языка, ведь многие будут стараться выйти на новые карьерные рынки с помощью языка.

Рекомендации по продвижению бизнеса

1. Работайте с репутацией вашего бизнеса. Создайте раздел отзывов на сайте или в социальной сети и мотивируйте клиентов их оставлять. Это повысит доверие к вашему бизнесу.
2. Мониторьте отзывы. Если появился негатив, важно быстро его удалить. Чем быстрее вы это сделаете, тем меньше информация распространится по сети и меньше людей ее увидят.
3. Отвечайте на отзывы. Пишите искренне и не шаблонно. Так люди увидят, что мнение людей вам не безразлично. Или закажите соответствующую услугу.

Повышение ключевой ставки, падение курса рубля, снижение цены на нефть, ТВ сутками твердит о рецессии и полном коллапсе в экономике… Не самое радостное время для открытие своего дела не правда ли? А давайте посмотрим с другой стороны: снижение рубля к доллару и евро значительно повысило стоимость импорта, а веденное в августе 2014 г. эмбарго на ввоз продуктов из ряда стран привело к тому, что с рынка ушло много иностранных игроков, т.е. освободилось место для наших местных производителей.

То есть как минимум открытие бизнеса в сфере импортозамещения является крайне актуальным в кризис. Но не только это направление является перспективным, сейчас можно открывать любой бизнес, которой будет более эффективным, чем действующие бизнес-модели, как вариант: открытие цеха по изготовлению пончиков, а реализацию производить через торговые аппараты (минимальные расходы на торговую сеть) или выход производителей продукции напрямую на торговые сети миную посреднические организации (возможность для производителей повысить маржу без повышения цены для конечных покупателей), или использование современных технологий для снижения затрата на операционную деятельности (допустим онлайн-сервис «Мое дело» для осуществления бухгалтерского и налогового учета).

Одноязычно можно сказать, что ведение бизнеса в кризис является более рискованным чем в более спокойном периоде (хотя если честно какие спокойные периоды были в России за с 1991 года?), да и повышение ставок по кредитам делает практически не подъемным получения кредита. Но если вы сможете правильно выбрать нишу и сможете устоять на ногах, то у вас есть все шансы через определенное время реально создать крупное дело и потеснить в «сотне Форбс» тех бизнесменов, что начинали в другие кризисные периоды.